目前,定制衣柜市場(chǎng)正處于最活躍的發(fā)展階段,很多衣柜企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中奪取優(yōu)勢(shì)地位,更是花大投入研發(fā)新產(chǎn)品??v觀國(guó)內(nèi)定制衣柜市場(chǎng),隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力的不斷增強(qiáng),新品的成功率也成為各大企業(yè)的盈利關(guān)鍵之一。那么,如何能最大程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值呢?這就要從定制衣柜產(chǎn)品的生命周期曲線來(lái)著手了。
產(chǎn)品的生命周期曲線包含了如下幾個(gè)階段,定制衣柜企業(yè)在各個(gè)階段也就有對(duì)應(yīng)側(cè)重點(diǎn):
第一階段:孕育期。這一階段,衣柜企業(yè)或受市場(chǎng)啟發(fā)或出于自身體驗(yàn),決定推出一個(gè)新產(chǎn)品。但企業(yè)不會(huì)憑空推新產(chǎn)品,新的衣柜產(chǎn)品或能滿足全新需求,或可填補(bǔ)某方面空白,或超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或可彌補(bǔ)其他產(chǎn)品的缺陷。不管出于何種目的,這個(gè)產(chǎn)品一定是有價(jià)值、有市場(chǎng)的,企業(yè)必須明確推出新品的價(jià)值所在。
定制衣柜行業(yè)五大發(fā)展階段分析
第二階段:推廣期。為了讓企業(yè)對(duì)衣柜新品進(jìn)行的定位化作市場(chǎng)價(jià)值,這個(gè)階段,衣柜企業(yè)要征求內(nèi)外意見(jiàn),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研為衣柜新產(chǎn)品的推出,進(jìn)行從產(chǎn)品研發(fā)到品質(zhì)保證到外在宣傳等一系列的準(zhǔn)備工作。
第三階段:成長(zhǎng)期。對(duì)于新的衣柜產(chǎn)品,大部分衣柜企業(yè)總是會(huì)抱著或利潤(rùn)或銷量,或知名度或美譽(yù)度等潛在的預(yù)期。但新產(chǎn)品一經(jīng)投放到市場(chǎng),遇到的狀況可能會(huì)包括消費(fèi)者的不接受,經(jīng)銷商的不認(rèn)同,團(tuán)隊(duì)凝聚力發(fā)生松懈等。其實(shí)市場(chǎng)的本質(zhì)是因變御勢(shì),挫折曾經(jīng)有過(guò),但并不意味著被忽略的產(chǎn)品項(xiàng)目就永不會(huì)閃光,因此,衣柜企業(yè)只有適時(shí)重新發(fā)現(xiàn)、挖掘不慍不火產(chǎn)品價(jià)值,并系統(tǒng)配置運(yùn)營(yíng),衣柜企業(yè)才能將積累變?yōu)樨?cái)富。
第四階段:成熟期。經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之后,隨著購(gòu)買產(chǎn)品的人數(shù)增多,市場(chǎng)需求趨于飽和,產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段。此時(shí),銷售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,導(dǎo)致廣告費(fèi)用再度提高,利潤(rùn)下降。此時(shí)衣柜企業(yè)仍要持續(xù)進(jìn)行投入,畢竟這款產(chǎn)品已打開(kāi)了市場(chǎng),企業(yè)憑此也已建立相應(yīng)的知名度,運(yùn)作方面也有了相對(duì)固定的模式,所以這階段只需維穩(wěn)即可。
第五階段:衰落期。衣柜企業(yè)可以認(rèn)識(shí)到這款產(chǎn)品已經(jīng)不再能夠帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值,所以將逐漸停止生產(chǎn),以至最終退出市場(chǎng)。在這個(gè)階段,衣柜企業(yè)就要抓住此款產(chǎn)品的余熱,借勢(shì)推出新的產(chǎn)品,完成更新?lián)Q代。(中華衣柜網(wǎng))