部分區(qū)域店和經(jīng)營成本低的店會(huì)好過

據(jù)了解，目前石家莊家居市場(chǎng)高中低品類齊全，營業(yè)面積在兩萬平方米以上的家居賣場(chǎng)達(dá)到14家門店，其中紅星美凱龍兩家，懷特家居城一家，明月一家，藍(lán)天圣木一家，米氏兩家，東明六家、居然之家一家。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前整個(gè)行業(yè)的情況看，大規(guī)模連鎖的店面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大，也最為強(qiáng)勢(shì)，另外那些競(jìng)爭(zhēng)不激烈的區(qū)域店也無太大生存壓力，比如藍(lán)天圣木；另外一種好過的是懷特家居城、明月家具這樣自有地皮的賣場(chǎng)，因?yàn)榻?jīng)營成本可以放低，比較安全。

8月31日，馬來西亞百貨百盛即將第二次撤離石家莊，近十年來，有數(shù)家國內(nèi)外零售業(yè)的大鱷從石家莊敗走。

石家莊的家居業(yè)也有外來大鱷，和百貨業(yè)的外來企業(yè)相似，它們也面臨著需要與當(dāng)?shù)乇就廖幕玫亟蝗诘膯栴}。

一位不愿具名的供應(yīng)商跟記者說，外來家居企業(yè)在石家莊做不過本地強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，原因之一就是管理隊(duì)伍和營銷模式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不那么相容，包括對(duì)本地人的消費(fèi)習(xí)慣和營銷心理的把握，不十分到位。

集美家居集團(tuán)總裁沈耀俊針對(duì)中小城市開發(fā)也曾經(jīng)有這樣的觀點(diǎn)：“二三線城市沒有想象得那么好，主要是投入和產(chǎn)出比不高。營業(yè)額最高只有一線城市的五分之一，六分之一，幾乎不賺錢。”

國內(nèi)另一知名家具城負(fù)責(zé)人也表示，國內(nèi)大企業(yè)按照大城市布局去布局三四線城市，肯定是有落差。三四線城市布局的時(shí)候應(yīng)該沉得住氣才對(duì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)需要一個(gè)長期的訴求來引導(dǎo)消費(fèi)，不能用大城市發(fā)展的模式套在小城市上，每個(gè)城市的GDP不一樣。我們的眼光和步伐應(yīng)該適應(yīng)小城市的訴求，發(fā)展和布局專賣店或者賣場(chǎng)。

飽和導(dǎo)致行業(yè)不景氣？

據(jù)了解，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號(hào)的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達(dá)到了260萬平方米，據(jù)悉還要再擴(kuò)建350萬平方米；同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有率將近70%。正定家具市場(chǎng)目前已經(jīng)有近50萬平方米。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，河北省的家具市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重過剩的局面。

記者獲悉，就在石家莊市區(qū)，目前家居賣場(chǎng)面積也已經(jīng)過百萬，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)沒有徹底復(fù)蘇，部分家居企業(yè)和商戶對(duì)家居行業(yè)的下一步發(fā)展憂心忡忡。

有著20多年經(jīng)商歷史的家具業(yè)代理商彭書辰卻對(duì)前景很樂觀，他光在東明的東二環(huán)店就進(jìn)駐了36個(gè)品牌，而且高端居多。他說，如果看現(xiàn)在的大形勢(shì)，好像現(xiàn)在高端市場(chǎng)不好做，但是在石家莊西部山前生態(tài)區(qū)有一個(gè)別墅開發(fā)了28套，很快就賣出去了16套，這不就是商機(jī)嗎？所以只要信息靈敏，肯挖掘，市場(chǎng)一定會(huì)有。

河北東明家具博覽有限公司營銷總監(jiān)張彥利介紹，家居、家具市場(chǎng)和房地產(chǎn)是有聯(lián)系，但目前而言，房地產(chǎn)市場(chǎng)不是家居市場(chǎng)的全部主宰。“我們的銷售分析顯示，每年結(jié)婚需求的占到1/3，老舊家具替換占到1/3，只有1/3和房地產(chǎn)的拉動(dòng)有關(guān)。其中我特別看好婚慶市場(chǎng)，2012年石家莊結(jié)婚登記的新人為11萬對(duì)，這是不受任何政策影響的剛性需求，這是巨大的市場(chǎng)。到2015年，石家莊城區(qū)常住人口將超過300萬人，人口增加，就意味著家居需求市場(chǎng)在擴(kuò)大。所以，飽和只是相對(duì)一個(gè)階段而言。”

李鳳婕表示，目前出現(xiàn)的一些家具賣場(chǎng)倒閉的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是家具行業(yè)的自我調(diào)控，是家具行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。在這個(gè)洗牌的過程中，部分家具賣場(chǎng)的退出在所難免。她認(rèn)為，長期看，家居行業(yè)還是大有市場(chǎng)，城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力，2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達(dá)到64%，這么多人要進(jìn)城就要有住房、就要買家具，所以市場(chǎng)規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。她也表示，賣場(chǎng)要想在未來的市場(chǎng)中有立足之地，要不斷創(chuàng)新，銷售模式要?jiǎng)?chuàng)新，營銷手段要?jiǎng)?chuàng)新，管理方式要?jiǎng)?chuàng)新。

記者獲悉，河北東明三個(gè)新店開業(yè)后，東明在省會(huì)的家居賣場(chǎng)將達(dá)到九家，就石家莊而言，已經(jīng)落子建華大街、西二環(huán)、建設(shè)大街、北二環(huán)、東二環(huán)，而且民用家具、辦公家具、建材、衛(wèi)廚家電，門類繁多；中端、高端定位劃分明晰。“它目前非常像石家莊零售業(yè)的北人集團(tuán)— 門店眾多、業(yè)態(tài)全面、定位分層，這說明以前不太被市民關(guān)注的本土家居業(yè)正在壯大和成長，已經(jīng)出現(xiàn)了百貨業(yè)那種強(qiáng)有力的本土龍頭企業(yè)，正日益受到市民關(guān)注。”河北家具協(xié)會(huì)會(huì)長李鳳婕說。但是她認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)需要龍頭企業(yè)，這不意味著東明因此就在行業(yè)內(nèi)會(huì)形成壟斷，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)開放、多元化的市場(chǎng)，家居行業(yè)有自然發(fā)展規(guī)律，任何一個(gè)企業(yè)都不可能對(duì)一個(gè)市場(chǎng)全面占領(lǐng)。“行業(yè)龍頭更大的貢獻(xiàn)是引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展。”李鳳婕說。