在家具行業(yè)快速發(fā)展的十幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產(chǎn)、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，家具行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。

到了今天，隨著家具行業(yè)發(fā)展?jié)u趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)外市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。筆者通過對整個行業(yè)的觀察，將大環(huán)境與現(xiàn)有主流模式相結(jié)合，并通過采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)人士，綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。

行業(yè)大環(huán)境：內(nèi)憂外患

從2004年開始，中國開始逐步成為全球最大的家具制造國和家具出口國，這種地位也一直持續(xù)至今。而到了今天，曾經(jīng)為家具行業(yè)的高速蓬勃發(fā)展提供無限機遇的消費市場，開始把家具業(yè)推到了行業(yè)聚變的風口浪尖。早在2010年，家具行業(yè)發(fā)展就已經(jīng)開始出現(xiàn)較為尖銳的矛盾，全球經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，金融危機的蔓延以及國內(nèi)樓市房產(chǎn)的關(guān)聯(lián)政策出臺，極端挫傷了家具業(yè)在市場中乘風破浪的銳氣。

國際市場方面，國外同行對于國內(nèi)家具企業(yè)市場拓展的顧慮從未消除。早在2003年的7月，20多家美國家具生產(chǎn)企業(yè)就成立過一個美國家具制造商聯(lián)盟，并于當年秋天向美國國際貿(mào)易委員會和美國商務(wù)部提出對中國進口的木制臥房家具進行反傾銷訴訟，結(jié)果這成為了中國產(chǎn)業(yè)界反傾銷“第一大案”。此后，其相關(guān)的貿(mào)易壁壘進一步加劇，從反傾銷、反補貼，再到提高環(huán)保標準，外銷市場的“高墻”已然越筑越高。這樣的市場現(xiàn)狀，已經(jīng)迫使更多的傳統(tǒng)外銷家具企業(yè)不得不尋找新的出路，其中轉(zhuǎn)投內(nèi)銷市場就被視為是一個重要方向。

國內(nèi)市場方面，家具行業(yè)的資本投入和規(guī)模擴充所帶來的負面影響已愈加突出。上世紀的最后5年期間，家居賣場漸成雛形。而在經(jīng)過了近20年的高速發(fā)展后，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批實力強勁的連鎖家居賣場，以及大量的本土家居賣場。在賣場渠道的強力支撐下，家具生產(chǎn)實現(xiàn)了長足發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群和特色區(qū)域也都漸成規(guī)模，但與此同時又帶來了許多新的問題。近兩年來，政府不斷出臺各種房地產(chǎn)調(diào)控政策，包括限購令的誕生，都直接或間接地給家具業(yè)帶來了不小的麻煩;家具行業(yè)內(nèi)部，原材料價格上漲，用工成本居高不下。

與此同時，在加入WTO之后，越來越多的國外家具品牌開始進入國內(nèi)，爭奪國內(nèi)家具市場份額，甚至涵蓋了高、中、低各個市場層次，再加上大批的外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)。凡此種種，開始讓許多企業(yè)開始深入思考全新的渠道模式和營銷戰(zhàn)略。市場的拓展、渠道的下沉，企業(yè)直營店資金鏈的擴充都告訴我們一個事實，企業(yè)需要通過尋找加盟商來完成品牌的推廣和資金的流通。