高端家具

某個(gè)名人睡的某某床、某位名星喜愛(ài)的家具……前日，在北京的一家大型家具賣(mài)場(chǎng)里，準(zhǔn)備為新房采購(gòu)家具的楊女士，不停的看到一條類(lèi)似這樣的廣告語(yǔ)。不過(guò)，楊女士仔細(xì)一瞧，這些家具價(jià)格不菲，少則一兩萬(wàn)元，貴的達(dá)到大幾十萬(wàn)元。

連日來(lái)，記者走訪武漢多家家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不少賣(mài)場(chǎng)均開(kāi)辟了高端家具區(qū)。在一些賣(mài)場(chǎng)，高端家具區(qū)甚至占據(jù)了三分之一的樓層。為了吸引消費(fèi)者的眼球，高端家具不約而同地玩起了“概念”。

采訪中，一些消費(fèi)者向記者表示，這些家具是否如廣告語(yǔ)中說(shuō)的那么有價(jià)值不得而知，就怕買(mǎi)到像當(dāng)年“達(dá)芬奇”那樣造假的家具。

探訪

高端家具區(qū)占了三分之一

漢口一家大型家居賣(mài)場(chǎng)的國(guó)際館有整整五層，上百個(gè)高端家具品牌在這里同臺(tái)打擂。記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，這些品牌幾乎都號(hào)稱(chēng)是“進(jìn)口家具”，以歐式或美式風(fēng)格為主，多為實(shí)木家具。該館工作人員介紹，他們?cè)谖錆h共有四個(gè)賣(mài)場(chǎng)，國(guó)際館專(zhuān)門(mén)做高檔進(jìn)口品牌。

細(xì)看其標(biāo)價(jià)，記者發(fā)現(xiàn)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)最便宜的一張沙發(fā)也要1萬(wàn)元左右，5萬(wàn)元的餐桌和10萬(wàn)元的衣柜更是屢見(jiàn)不鮮。記者碰到了來(lái)此購(gòu)物的陳先生，陳先生感嘆，正好住在這家賣(mài)場(chǎng)附近，馬上要裝修新房，沒(méi)想到這里家具這么貴，普通老百姓根本消費(fèi)不起。

陳先生算了一筆賬，僅以購(gòu)買(mǎi)臥室里的床、床頭柜、衣柜等為例，隨便找一家高端家具品牌，這一整套家具買(mǎi)下來(lái)起碼要三四十萬(wàn)元。

在武昌的一家家具賣(mài)場(chǎng)里，產(chǎn)品價(jià)格則隨樓層的上升而升高。

這家賣(mài)場(chǎng)的工作人員直言，“我們店里樓層越高，家具的檔次就越高”。該工作人員介紹，五至六層是國(guó)產(chǎn)高檔家具的集中區(qū)，三樓主要是紅木家具，價(jià)格也比較貴。三樓以下是供普通家庭選用的中檔家具。也就是說(shuō)，這家賣(mài)場(chǎng)里，高檔家具占了差不多二分之一。”

在一家專(zhuān)營(yíng)歐美風(fēng)格家具的店里，記者看到一張沙發(fā)，標(biāo)價(jià)達(dá)到50萬(wàn)元，相當(dāng)于一輛進(jìn)口汽車(chē)的價(jià)格。店員介紹，“這款沙發(fā)是我們店里最貴的，融合了歐洲宮廷和中國(guó)蘇繡元素”。

體驗(yàn)

炒概念賣(mài)噱頭成營(yíng)銷(xiāo)手段

高端家具到底貴在哪里?記者詢(xún)問(wèn)了幾家高端品牌的店員發(fā)現(xiàn)，宣揚(yáng)選材名貴、師從名門(mén)等成為最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

在一家品牌沙發(fā)的店面里，記者看到，廣告牌上空姐打扮的女孩笑容燦爛，旁附廣告語(yǔ)“頭等艙沙發(fā)”，店員們也都穿著空姐制服招攬顧客。一個(gè)外形和普通沙發(fā)差不多的三人位沙發(fā)，在這里最便宜的要2萬(wàn)多元，最貴的標(biāo)價(jià)要20多萬(wàn)元。

該店店員稱(chēng)，“飛機(jī)的頭等艙、高鐵商務(wù)車(chē)廂內(nèi)用的都是我們品牌的沙發(fā)，您只要買(mǎi)一組沙發(fā)回去，就可以天天在家里享受飛機(jī)頭等艙的待遇，我們賣(mài)的不僅 僅是沙發(fā)，更是一種‘享受’。”記者追問(wèn)，如何證明這就是頭等艙使用的沙發(fā)，店員稱(chēng)“航空公司給他們頒發(fā)過(guò)證書(shū)，但店里沒(méi)有擺出來(lái)”。

另一家店內(nèi)，一款主打“中國(guó)航天員睡床”概念的睡床，也不斷有人體驗(yàn)問(wèn)詢(xún)。一進(jìn)店門(mén)，記者就看到一張由“中國(guó)航天員科研訓(xùn)練中心”頒發(fā)的證書(shū)。店員稱(chēng)，該品牌自2007年開(kāi)始，與中國(guó)航天員訓(xùn)練中心合作。

“很多大家熟悉的航天員都睡過(guò)我們家的床，我們的產(chǎn)品可以模擬出失重的狀態(tài)，讓使用者全身放松，可以改善睡眠。”店員稱(chēng)，店內(nèi)最貴的睡床標(biāo)價(jià)20多 萬(wàn)元，但銷(xiāo)量最大的是另外一款7萬(wàn)多元的產(chǎn)品，因?yàn)檫@款產(chǎn)品“更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”。記者體驗(yàn)了一下20多萬(wàn)元的睡床，并沒(méi)有體會(huì)的失重的感覺(jué)。整個(gè)人的重量都 沉入床中，但因過(guò)于柔軟翻身有些困難。

在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的高端家具賣(mài)場(chǎng)區(qū)，象這樣打概念的家具數(shù)不勝數(shù)。一款實(shí)木圓桌，號(hào)稱(chēng)由印尼工匠手工雕刻，而且該工匠的從業(yè)工齡在十五年以上。一款床墊的說(shuō)明書(shū)上稱(chēng)，該床墊用材與美國(guó)航天器中坐墊用材相同。這些家具的標(biāo)價(jià)，普遍在10萬(wàn)元以上。

揭秘

高端賣(mài)場(chǎng)停車(chē)區(qū)里停的都是豪車(chē)

這么貴的家具誰(shuí)買(mǎi)得起?漢口一家高端家具賣(mài)場(chǎng)的停車(chē)區(qū)里，英菲尼迪、凱迪拉克等豪車(chē)似乎說(shuō)明了答案——目標(biāo)顧客是高端人群。

昨日，在一家售賣(mài)進(jìn)口沙發(fā)的店內(nèi)，一張售價(jià)10多萬(wàn)元的沙發(fā)正被打包，準(zhǔn)備發(fā)貨。店員介紹，該店內(nèi)的沙發(fā)全部選用意大利進(jìn)口牛皮，牛皮還分為野生放養(yǎng)牛牛皮和圈養(yǎng)牛牛皮，野生牛牛皮紋路粗獷，所以更受青睞。

該店店員向記者透露，這個(gè)沙發(fā)是漢口某豪宅區(qū)“樓王”中一住戶(hù)訂購(gòu)的，這個(gè)小區(qū)去年開(kāi)盤(pán)時(shí)每平方米售價(jià)接近2萬(wàn)元。除了個(gè)人消費(fèi)者，店員介紹，另一主要目標(biāo)群體是私人會(huì)所。有一家專(zhuān)賣(mài)奢侈品的私人會(huì)所，一次性訂購(gòu)了三套沙發(fā)，總價(jià)將近100萬(wàn)元。

此外，有小資情調(diào)的年輕人也是這類(lèi)高端家具的重要購(gòu)買(mǎi)人群。一家高端睡床品牌的銷(xiāo)售人員告訴記者，各個(gè)年齡層的顧客都有，很多二十多歲的年輕人也來(lái)買(mǎi)過(guò)十幾萬(wàn)的睡床，這些人多半是“富二代”，對(duì)生活品質(zhì)的要求更高。

記者探訪發(fā)現(xiàn)，雖然不少高端家具品牌平日里不算熱鬧，但往往一單的售價(jià)就在上百萬(wàn)元。

提醒

選購(gòu)家具還要看清質(zhì)量

“各種‘概念’只是企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略，買(mǎi)家具還是應(yīng)該看清其材料、質(zhì)量、設(shè)計(jì)。”湖北省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦志江表示，不排除企業(yè)是有一定的事實(shí)基礎(chǔ)、才敢在宣傳中突出某種“概念”的情況，但消費(fèi)者還是應(yīng)該把家具的材質(zhì)、做工和功能好壞作為決定是否購(gòu)買(mǎi)的主要因素。

秦志江舉例說(shuō)，比如真皮沙發(fā)，進(jìn)口牛皮確實(shí)要優(yōu)質(zhì)一些，進(jìn)口牛皮中意大利牛皮又更好，用這些牛皮做的沙發(fā)肯定是要貴一些的。還有就是家具的功能，例 如可調(diào)節(jié)、可按摩等等，也會(huì)增加家具的成本，因而售價(jià)較高，這都是合理的。但是，他提醒，消費(fèi)者不要只盯著商家拋出的“概念’，還是要仔細(xì)了解產(chǎn)品本身， 量力而行，適合自身情況的家具才是最好的。

秦志江認(rèn)為，企業(yè)不應(yīng)一門(mén)心思玩“概念”，應(yīng)更注重家具實(shí)用性的提升。“城鎮(zhèn)化過(guò)程中，在城市安家的農(nóng)民和城市工薪階層仍會(huì)成為今后家具市場(chǎng)的消費(fèi)主體，他們對(duì)家具的要求是環(huán)保、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚，這應(yīng)該成為家具企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的指示標(biāo)。”