隨著淘寶網(wǎng)購、團(tuán)購的盛行，團(tuán)購也成為了8090的一種生活潮流，憑借著“送貨上門、送裝同步”等物流服務(wù)優(yōu)勢，和全力打造的全流程最佳用戶體驗，商家們也不斷滿足消費者需求，虜獲了一批又一批消費者的芳心，成為企業(yè)攫取市場金礦前進(jìn)的動力。

　　風(fēng)靡全國 愛恨交織

　　有消費者認(rèn)為，團(tuán)購這種消費模式在現(xiàn)代都市的快節(jié)奏生活方式中有著極強(qiáng)的生命力。首先，它是新模式，它的出現(xiàn)給追求時尚的人群一種新鮮感;其次，它的運營模式是以前從未有過的，由單個的消費行為轉(zhuǎn)為集體的消費行為，并且有效降低了消費者的交易成本，同時，它又是一種集實惠、便捷、新潮為一體的產(chǎn)品，更加能夠帶動消費者的求實消費心理。

　　從櫥柜企業(yè)角度看，一方面可以借助專業(yè)的網(wǎng)上虛擬平臺，在短時間內(nèi)積聚大量消費者關(guān)注，鞏固和擴(kuò)大了自身品牌的影響力，從而用極低的成本實現(xiàn)與消費者的對接;另一方面，可突破傳統(tǒng)渠道的營運模式，按需柔性化生產(chǎn)，變個性化為批量化，線上線下同時配合，最大限度降低成本，從而實現(xiàn)利潤最大化。

　　雖然團(tuán)購在當(dāng)前大行其道，但事實上，團(tuán)購依然存在很多弊端，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為團(tuán)購只是一種特殊現(xiàn)象，不太可能成為未來的主流消費模式，當(dāng)暴利消失時團(tuán)購也就自然消亡了，團(tuán)購的出現(xiàn)更多地說明某一行業(yè)存在較大的利潤空間。對于櫥柜這種消費金額較大的大件耐用品來說，消費者一般就是奔著低價格而去，但如果低價格導(dǎo)致差產(chǎn)品和差服務(wù)，櫥柜品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑就一定會下降。所以價格是個雙刃劍，團(tuán)購也是個雙刃劍。

　　走差異化道路 避免價格戰(zhàn)爭

　　從團(tuán)購的獲利方式我們可以發(fā)現(xiàn)，影響團(tuán)購效益的因素主要取決于價格，即折扣率。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購最大的特點就是給消費者帶來比市面上較低折扣的產(chǎn)品，這是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對于消費者最核心的價值所在，而對于櫥柜產(chǎn)品的銷售亦是如此。

　　對于走傳統(tǒng)渠道的櫥柜企業(yè)來說，并不是任何產(chǎn)品都適合團(tuán)購。團(tuán)購的產(chǎn)品必須要能避免和實體店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突，而且最好還能帶動實體店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。對于做櫥柜網(wǎng)上銷售來說，不存在和原有渠道沖突的問題，但是存在和網(wǎng)上無數(shù)競爭對手之間價格競爭的問題。只有能夠拿出有差異化的產(chǎn)品來做團(tuán)購，才能得到較高的溢價，從而避免陷入到價格競爭，并樹立起一定的品牌差異化。

　　平衡利益 共贏未來

　　每進(jìn)行一次團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)銷售時，櫥柜企業(yè)應(yīng)該事先找出最佳營銷方案，避開與經(jīng)銷商的沖突。實現(xiàn)合理的利潤分成模式，以不損害原有的渠道經(jīng)銷商的利益為前提，并可以反過來幫助其開拓市場，愿意為網(wǎng)絡(luò)消費者提供當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)，從而平衡利益，也保證了產(chǎn)品的整體品質(zhì)和品牌美譽(yù)度。

　　當(dāng)新生代的80后、90后逐漸成為現(xiàn)社會主流消費群體后，我們的消費模式必然會發(fā)生翻天覆地的變化。從微信、微博、到購物網(wǎng)站以及今天我們談到的團(tuán)購，這些新生事物無疑會對未來櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品銷售與品牌塑造產(chǎn)生或多或少的影響。如何將這些“E時代”的新興營銷手段和模式融入到企業(yè)的發(fā)展之中，率先掌握商機(jī)，其實櫥柜企業(yè)最應(yīng)該關(guān)心的是通過團(tuán)購實現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團(tuán)購過程中應(yīng)進(jìn)一步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端櫥柜品牌更需如此。