7月底,各大家居行業(yè)半年業(yè)績已見端倪,本報聚焦10家重慶家居裝飾及衛(wèi)浴、地板、衣柜、櫥柜、新型材料等一線代表建材品牌,力圖還原重慶家居的淡季生存。
領軍品牌淡季熱銷
上半年的重慶家居市場整體情況可以用“緊縮”二字來概括。盡管促銷方式層出不窮,成本頗高的各種營銷也輪番在各大賣場上陣,在促銷已成常態(tài)化的情況下,除了3月份有個小高潮外,整體市場依然以平淡為主。
不過,上半年重慶家居領軍品牌的業(yè)績卻有些讓人感到意外。在我們所調查的10家裝飾建材企業(yè)中,除一家領軍品牌業(yè)績與去年同期持平外,其他均出現不同程度上揚。
盤點重慶家居上半年市場,我們看到,重慶裝飾建材業(yè)界的一線品牌,和大盤體現出不同特征:得益于品牌影響力,天古裝飾等龍頭企業(yè)業(yè)績不降反升;而蘭舍硅藻泥等新型材料,爆發(fā)力驚人,半程業(yè)績出現200%的驚人增長;衣柜、櫥柜領軍品牌我樂櫥柜、索菲亞(002572,股吧)衣柜等企業(yè),也憑借其大手筆投入,空前熱銷,增幅接近50%。
不難發(fā)現,少數家居主流品牌在市場低潮期的綜合表現,并未如想象中受到大勢過深的拖拽,而整合開拓營銷渠道,深化品質與服務,包括適度的“去利潤化”,是它們保持絕對業(yè)績止滑的必要手段,這也是全行業(yè)未來市場營銷手段的大勢所趨。
市場洗牌或將到來
不過,對于下半年的市場變化,我們此次所調查的10家裝飾建材企業(yè)分歧較大,看多或看空的基本各占一半。
愛特裝飾總經理曹洪陽認為,下半年的形勢依然“不會好,甚至更差”,在喊了兩年洗牌之后,家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰階段將正式到來。那些成本高、研發(fā)能力差、毫無特色的企業(yè)更是岌岌可危。
不少家居企業(yè)認識到,在短期內看不到房產政策明顯變化的情況下,家居企業(yè)也需要做好長期準備,攻堅戰(zhàn)在所難免。盡管目前的緊日子由房產調控帶來,但未來這種形勢或將成為常態(tài)。
面對市場收縮、消費者變得更加“挑剔”的狀況,不想出局的企業(yè)自然要通過主動求變,提升服務、做渠道、降低成本來贏得市場。也許,家居行業(yè)將通過此輪市場洗牌走向升級,“做不好的就會被淘汰掉”。