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觀察:客流不旺 家居賣場“計劃生育”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-07-05  來源:網(wǎng)絡(luò)  作者:來自網(wǎng)絡(luò)  瀏覽次數(shù):507
核心提示:“柳州賣場被圍”、“南通空場率飆升”并非偶然,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前蘇州、昆山、無錫等幾個三線城市的家居市場情況都不容樂觀。據(jù)稱,蘇州有二、三十個品牌都已經(jīng)撤場,甚至某品牌家具的經(jīng)銷商因賣場催繳租金而上演了四樓跳

  “柳州賣場被圍”、“南通空場率飆升”并非偶然,業(yè)內(nèi)人士告訴記者,目前蘇州、昆山、無錫等幾個三線城市的家居市場情況都不容樂觀。據(jù)稱,蘇州有二、三十個品牌都已經(jīng)撤場,甚至某品牌家具的經(jīng)銷商因賣場催繳租金而上演了四樓跳樓未遂的“悲劇”。不少三線城市的家居經(jīng)銷商都表示,自去年下半年起,業(yè)績已經(jīng)出現(xiàn)了下滑,而今年上半年也未見好轉(zhuǎn)。

  從業(yè)近六年的趙先生甚至跟記者感嘆“上半年業(yè)績一路低迷寡淡,我們對2012的銷售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到樓市政策的波及,購買力減弱,客流量減少,加之原材料、物流、租金等成本的連年上漲增加了廠家和經(jīng)銷商的壓力,同時賣場擴張也在很大程度上造成了供大于求,日益激烈的競爭環(huán)境也使得業(yè)績出現(xiàn)明顯的下滑趨勢。

  客流不旺 商鋪易主比顧客來往還頻繁?

  “旁邊那家店,一年內(nèi)不知裝修過幾次,換過幾個品牌。”來自江蘇蕪湖的某品牌家具經(jīng)銷商老梁一邊吐煙圈一邊告訴記者。老梁,從事家具建材行業(yè)已有六七年時間,當(dāng)年聽說“建材行業(yè)大有可為”便一頭扎進了這個領(lǐng)域,并成為某家具品牌的代理商。“2009年前,家具生意很火爆,一個月銷售業(yè)績能夠賣到10多萬元;2010年,生意還算湊合,每個月銷售業(yè)至少在5、6萬元,還有一定利潤空間;2011年后,生意可謂每況愈下,每月有時都不到1萬元?!崩狭哼厙@氣邊說,“2011年,家居賣場越開越多,可謂是遍地開花,賣場租金亦是水漲船高,每月銷售額甚至不夠支付賣場租金,開店等于賠錢。”

  老梁指出,紅星蕪湖店租金在60-70元/平米,但目前生意慘淡,承擔(dān)起來十分吃力,不得已過起了“窘日子”。受房地產(chǎn)調(diào)控影響,二、三線市場已成兵家必爭之地,市場明顯供大于求。老梁無奈地告訴記者,“小小蕪湖便盤踞了三大家居賣場:紅星美凱龍、歐亞達以及福海家居博覽中心?!睆牡乩砦恢每紤],老梁將店開在了福海家居博覽中心,他的理由是當(dāng)?shù)仄放?,消費者認識度高,地址位置優(yōu)越,客流相對穩(wěn)定,盡管當(dāng)前日子難過利潤攤薄,但“仍然要等等看”。

  某品牌唐山的經(jīng)銷商陳女士也告訴記者,她個人感覺市場總體來說沒有去年好,從銷售的情況上看,今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一層,位置相對不錯,但客流量并不太高。這種情況很可能與房地產(chǎn)有關(guān),今年他所在的唐山地區(qū)沒有新的樓盤。同時她透露,由于銷售上人流不旺,加之賣場租金每年都會上漲,因此感覺壓力很大?!凹词箾]有撤店,經(jīng)營也很吃力。”陳女士告訴記者,這也是很多同行的感受。

  走訪過程中,記者發(fā)現(xiàn)并非所有市場上,經(jīng)銷商都過著“窘日子”。部分賣場密度低、受樓市政策影響較小的三線城市經(jīng)營還算順利。諸如來自臨沂市場的經(jīng)銷商告訴記者,“從目前來看,臨沂家居市場整體購買力還可以,一個月單店銷售金額約在20萬左右”。據(jù)了解,臨沂城區(qū)面積近500平方公里,常住人口50萬左右,高端家居賣場有澳爾諾、怡景麗家等,品牌市場競爭并非十分激烈,經(jīng)銷商日子過得“還算可以”。

  市場不景氣 商戶呼吁賣場施行“計劃生育”

  “商戶和家居賣場之間本來是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,兩者之間的利益可以說是‘唇齒相依’。商戶撤店、停業(yè)罷工實乃經(jīng)銷商的無奈之舉,畢竟店鋪租金是成本支出的‘大頭’所在。當(dāng)前市場疲軟,賣場擴張步伐應(yīng)該理性一些,在原有基礎(chǔ)上降低租金,與商戶共度難關(guān)”。南通家具經(jīng)銷商于明曉(應(yīng)對方要求化名)表示。業(yè)內(nèi)人士分析透露,目前不少廠家和經(jīng)銷商都感覺不堪重負,呼吁賣場要理性發(fā)展,要施行“計劃生育”。

  2011年家居流通企業(yè)不約而同加快了擴張腳步,那么去年賣場增速有多快?據(jù)中國家具協(xié)會理事長朱長嶺透露,2011年家居賣場存量達到6500萬平方米。同時他表示,賣場增加的速度過快,加之房地產(chǎn)的銷售下降,導(dǎo)致廠家、經(jīng)銷商銷售額的下降,今年一季度家居賣場的銷售整體上也是下降的。

  “常駐人口只有200多萬,卻接連開出6、7家賣場,一個三線城市有這么大的市場需求嗎?”某家具從業(yè)者老夏嘆道。據(jù)他介紹,賣場開店選址主要考量一個城市的人口數(shù)量和房屋新增量,但他們往往都犯了“以偏概全”的錯誤。老夏指出,目前房地產(chǎn)開發(fā)商全國各地開發(fā)樓盤,新開盤數(shù)量與日俱增,但入住率極低,如果僅以房屋新增數(shù)量來衡量,難免管中窺豹;其次,在考量人口數(shù)量的同時,賣場應(yīng)當(dāng)研究一下城市中老年人口數(shù)和青年一代的人口數(shù)占比,否則會造成供大于求、市場過剩的現(xiàn)象,從而導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤下滑。

  來自唐山的陳女士同樣是要求賣場施行“計劃生育”的支持者。據(jù)她介紹,2012年市場與2011年相比盡顯低迷,賣場客流量更是每況愈下。記者了解到,目前唐山盤踞著居然之家、大陸家居、頤高家具城、鵬大家具廣場、陽光家居、常記家居、彎道山家具總匯、八方地下家具商場、萬博源建材家具廣場等家居賣場,客流稀釋嚴重?!叭肆鞑煌?,競爭激烈,經(jīng)營十分費勁兒?!?陳女士表示。

  面對問題頻發(fā)的經(jīng)銷商和賣場,中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長曾振宇也發(fā)表了自己的看法,他指出“商業(yè)渠道過窄,大家都擠在一條跑道上面,這給經(jīng)銷商帶來很多困惑和壓力”。“擺脫大賣場自創(chuàng)渠道”,建設(shè)獨立店、社區(qū)店,開發(fā)網(wǎng)上通道,直接與房地產(chǎn)配套銷售等各種模式將改變經(jīng)銷商目前的“窘日子”狀態(tài)。

  事實上,今年以來不少賣場已有所動作,據(jù)了解,今年以來,繼京城賣場城外誠率先降低租金后,紅星美凱龍在天津市兩家商場實施降租,今年的租金都將打85折收取。城外誠家居廣場董事長劉長河就表示,在大環(huán)境的作用下,購買力肯定比往年吃緊,假如說形勢不好,適當(dāng)?shù)臅o廠家一些優(yōu)惠政策。集美家居董事長趙建國此前也表示,現(xiàn)在主要是調(diào)整結(jié)構(gòu),“目前兩百多萬平方米商場的面積我覺得不小了,我要先把它消化了?!?

 
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