在摸索中起步的四川家具，主動(dòng)選擇了一條“牢牢把握城鎮(zhèn)化加快推進(jìn)的重大機(jī)遇，細(xì)分市場(chǎng)，主打板式家具，全力出擊國(guó)內(nèi)二三線城市和中小城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略布局，讓其在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了第一次騰飛。

　　即使在市場(chǎng)略顯低迷的2012年，僅1-4月，四川省202戶規(guī)模以上家具企業(yè)銷售收入135.96億元，同比增長(zhǎng)38.23%；甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場(chǎng)，四川家具也實(shí)現(xiàn)了出口2.08億美元，同比增長(zhǎng)158%。

　　《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》確定把四川打造成為“中國(guó)家具之都”等一系列奮斗目標(biāo)——到“十二五”末，全省家具工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億大關(guān)；形成年銷售收入超過100億元的企業(yè)1—3戶。

　　chapter1溯源

　　獨(dú)辟蹊徑的發(fā)展歷程

　　30多年前，當(dāng)四川家具剛起步時(shí)，很多從業(yè)者或許并沒有想到，有一天會(huì)跟隨整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一場(chǎng)曠日持久的蝶變新生。在摸索中起步的四川家具，一開始面臨的就是國(guó)內(nèi)大中城市一線市場(chǎng)和出口市場(chǎng)已被沿海家具占領(lǐng)的嚴(yán)酷事實(shí)，而正是這一點(diǎn)，讓四川家具另辟蹊徑，主動(dòng)選擇了一條“牢牢把握城鎮(zhèn)化加快推進(jìn)的重大機(jī)遇，細(xì)分市場(chǎng)，主打板式家具，全力出擊國(guó)內(nèi)二三線城市和中小城鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略布局之路。這種避開與一

　　線品牌正面交鋒的“低調(diào)”策略，讓四川家具在很短的時(shí)間內(nèi)完成了規(guī)模的擴(kuò)張，并悄然實(shí)現(xiàn)了第一次騰飛。

　　回眸四川家具的發(fā)展歷程，當(dāng)年“農(nóng)村包圍城市”的市場(chǎng)拓展路線，恰好與現(xiàn)代營(yíng)銷理念中把握優(yōu)勢(shì)資源的“決勝終端”不謀而合。如今，四川家具企業(yè)已在全國(guó)2000多個(gè)縣市設(shè)立了2萬(wàn)多家專賣店，銷售網(wǎng)點(diǎn)延伸到了市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，全面覆蓋中低端家具消費(fèi)市場(chǎng)，并正在努力向中高端市場(chǎng)侵染。

　　chapter2 演進(jìn)

　　“四川造”家具輻射全國(guó)

　　可以說(shuō)，用“從無(wú)到有”、“從小到大”來(lái)形容四川家具再貼切不過。在發(fā)展初期，整個(gè)四川家具行業(yè)的年產(chǎn)值還不到20億元，從業(yè)人員則不到5萬(wàn)人；如今，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)有了幾何級(jí)的增長(zhǎng)——2011年，四川省190戶規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值682.2億元，同比增長(zhǎng)29.3%，全省共有家具企業(yè)5300多家，各產(chǎn)業(yè)鏈吸納就業(yè)人數(shù)達(dá)81萬(wàn)人。

　　即使是在市場(chǎng)略顯低迷的2012年，僅1-4月，四川省202戶規(guī)模以上家具企業(yè)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值137.8億元，同比增長(zhǎng)37.28%；銷售收入135.96億元，同比增長(zhǎng)38.23%；甚至在急劇萎縮而不被看好的家具出口市場(chǎng)，四川家具

　　也實(shí)現(xiàn)了出口2.08億美元，同比增長(zhǎng)158%的驕人業(yè)績(jī)……在這些枯燥數(shù)字的背后，我們看到的是一個(gè)充滿生命力的鮮活產(chǎn)業(yè)。

　　早在2005年，成都武侯區(qū)被授予“中國(guó)西部家具商貿(mào)之都”，標(biāo)志著西部家具商貿(mào)與東、南、北幾大家具貿(mào)易中心遙相呼應(yīng)的中國(guó)家具商貿(mào)大格局形成；2010年，崇州(微博)(微博)被授予“中國(guó)板式家具制造基地”的榮譽(yù)稱號(hào)……作為全國(guó)家具業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)基地、四大流通基地之一的四川，已經(jīng)形成了以“中國(guó)板式家具生產(chǎn)基地”為中心的門類齊全、配套完善的產(chǎn)業(yè)體系和以“中國(guó)西部家具商貿(mào)之都”為原點(diǎn)的“四川造”家具輻射全國(guó)的商貿(mào)體系。

　　chapter3 機(jī)遇

　　創(chuàng)新和升級(jí)下謀求發(fā)展

　　毋庸置疑，四川家具產(chǎn)業(yè)30年累積下來(lái)的完整產(chǎn)業(yè)鏈及便捷的物流條件，早已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的強(qiáng)大支撐力量。如今，在西部大開發(fā)的新十年，眾多新商機(jī)、新機(jī)遇齊聚四川，折射出家具行業(yè)新的價(jià)值財(cái)富點(diǎn)和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

　　由于得到了政府的大力扶持，四川家具行業(yè)大力建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園，并形成了產(chǎn)業(yè)的有效集聚。順應(yīng)成都專業(yè)市場(chǎng)外

　　遷的歷史機(jī)遇，在帶動(dòng)城市產(chǎn)業(yè)財(cái)富升級(jí)的同時(shí)，通過合理布局，使家具產(chǎn)業(yè)園的功能定位明顯，分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)四川家具產(chǎn)業(yè)跨鎮(zhèn)、跨區(qū)(市)縣的集群式發(fā)展。眼下，以“川派家具”為特色的四川家具區(qū)域品牌開始越來(lái)越受到業(yè)界矚目，并與其它產(chǎn)業(yè)集群有了明顯的區(qū)別化。而在這個(gè)基礎(chǔ)之上，四川家具行業(yè)也正在依靠自身創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)謀求進(jìn)一步的發(fā)展。

　　chapter4 思變

　　撕掉“低端產(chǎn)品”的標(biāo)簽

　　今年年初，《四川家具產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》出臺(tái)，確定了把四川打造成為“中國(guó)家具之都”等一系列奮斗目標(biāo)——到“十二五”末，全省家具工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億大關(guān)；形成年銷售收入超過100億元的企業(yè)1—3戶，超40億元的企業(yè)5—10戶，超20億元的10—15戶，超億元的企業(yè)50—100戶，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)大集團(tuán)；“四川造”家具實(shí)現(xiàn)“零甲醛”……可以預(yù)見，四川家具未來(lái)大有可為。

　　然而，隨著市場(chǎng)的不斷變化，成本的因素加之內(nèi)需的不斷擴(kuò)大，讓眾多一線家具品牌也將持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略植根到廣闊的二三線城市，不可避免地與四川家

　　具形成短兵相接之勢(shì)。隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)近9000億元的總產(chǎn)值將被重新分割。在這樣的形勢(shì)之下，四川家具行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升，撕掉“低端產(chǎn)品”的標(biāo)簽，整個(gè)行業(yè)必然面臨新一輪的淘汰與競(jìng)爭(zhēng)，自我審視與跨越突破就成為了當(dāng)務(wù)之急。而一些審時(shí)度勢(shì)的業(yè)內(nèi)人士也深刻地意識(shí)到，四川家具產(chǎn)業(yè)的核心問題，就是由“四川制造”到“四川創(chuàng)造”，這不僅意味著設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新，更包含了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷方法、產(chǎn)品質(zhì)量管理等方面的創(chuàng)新，四川家具行業(yè)依然任重而道遠(yuǎn)。

　　【觀點(diǎn)解密】

　　四川省家具進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)榮煜偉

　　四川家具是在市場(chǎng)營(yíng)銷中成長(zhǎng)起來(lái)的

　　可以說(shuō)，四川家具是在市場(chǎng)營(yíng)銷中成長(zhǎng)起來(lái)的。2000年以前，四川家具完成了原始資本的積累，開始走向高速發(fā)展的道路，尤其是2010年左右，各家企業(yè)以“明星代言”作為品牌營(yíng)銷的重要手段，以此提升企業(yè)知名度。然而，在明星代言的背后，家具企業(yè)仍以價(jià)格戰(zhàn)作為搶奪市場(chǎng)的重要手段。

　　在全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中，我們沒有刻意去比較，只是努力做自己的事情，我們可以承認(rèn)是“弱勢(shì)”。但這個(gè)“弱”，并非四川家具整體實(shí)力的弱，強(qiáng)與弱是相對(duì)的，弱僅

　　僅是指家具高端產(chǎn)品和高端市場(chǎng)的相對(duì)弱勢(shì)。而充分滿足二三線市場(chǎng)的需求，就是四川家具企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，四川家具企業(yè)也因地制宜，就地采用四川原材料資源——柏木，進(jìn)軍實(shí)木家具中高端產(chǎn)品。除此之外，四川優(yōu)秀的家具企業(yè)也在與世界各大知名設(shè)計(jì)公司合作。全友家私、先驅(qū)、南方家私、港府太子等四川家具企業(yè)中的佼佼者，都分別與意大利、美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)際設(shè)計(jì)公司合作；甚至，四川某家具企業(yè)正與世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)公司合作，與世界高端家具企業(yè)同臺(tái)角逐。

　　四川省家具行業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)龔莉

　　只有剛性需求才能拉動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)

　　2011年底交房量出現(xiàn)井噴：天府新區(qū)(微博)(微博)、“北改(微博)(微博)”等機(jī)遇的出現(xiàn)，將會(huì)涌現(xiàn)一大批新房，保障房等，2012年四川的家具市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)巨大的剛性需求。此外四川家具在二三線市場(chǎng)成熟的渠道建設(shè)，穩(wěn)固的市場(chǎng)占有率，“惠而不貴”的產(chǎn)品定位將會(huì)營(yíng)造利好的銷售行情。

　　2012年，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的影響是有限的，必須把握住這么幾點(diǎn)。第一，只有真正的房屋剛性需求才對(duì)家具產(chǎn)業(yè)有拉動(dòng)作用，投機(jī)需求一般不會(huì)購(gòu)入家具。就我們的觀察，投機(jī)需求占了相當(dāng)部分，由投機(jī)需求減少而造成的商品房銷售持續(xù)下跌，對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的影響不會(huì)很大。第二，今年保障性住房的加快建設(shè)將為家具產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)大的動(dòng)力。隨著國(guó)家保障性住房的加快建設(shè)，剛性需求將切實(shí)拉動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　《家具主流》雜志執(zhí)行主編賴欣

　　近日來(lái)，沿海家居企業(yè)老板跑路已經(jīng)成為行業(yè)熱議的話題，跑路事件的發(fā)生讓寒冬中的家居業(yè)更加撲朔迷離。老板跑路，原因眾多，或資不抵債，或盲目擴(kuò)張，或抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱……這些事件也給四川家具企業(yè)敲響了警鐘——經(jīng)濟(jì)大背景下，全球經(jīng)濟(jì)放緩，上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣對(duì)家居業(yè)有所影響。四川家具業(yè)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新一輪的行業(yè)洗牌。

　　沿海企業(yè)主要以出口加工為主，受大環(huán)境影響更多。四川家具作為后起之秀，其主戰(zhàn)場(chǎng)是國(guó)內(nèi)二三線城市。相對(duì)而言，四川家具受到的影響較小。然而四川家具行業(yè)中抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的小企業(yè)很難經(jīng)受這次考驗(yàn)。事實(shí)上，在前幾年房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的刺激下，四川家具涌現(xiàn)大量小企業(yè)。這些企業(yè)以家庭手工作坊為主，管理能力差，經(jīng)營(yíng)能力弱，很可能在這次洗牌中消失。行業(yè)洗牌，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，弱者淘汰，強(qiáng)者愈強(qiáng)，四川家具行業(yè)會(huì)在這一輪的洗牌中更加健康。