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家居賣場過度擴(kuò)張 致經(jīng)銷商“被綁架”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-07-05  來源:網(wǎng)絡(luò)  作者:來自網(wǎng)絡(luò)  瀏覽次數(shù):553
核心提示:時下,我國家具市場依然延續(xù)去年的低迷,經(jīng)銷商能盈利的不到兩成,許多經(jīng)銷商在生死線上掙扎著。困難重重,銷量難增,經(jīng)銷商在求援廠家的同時,開始將目光投向賣場,目標(biāo)很明確 :除了降租,還是降租!今年開年,我國房地產(chǎn)市場

  時下,我國家具市場依然延續(xù)去年的低迷,經(jīng)銷商能盈利的不到兩成,許多經(jīng)銷商在生死線上掙扎著。困難重重,銷量難增,經(jīng)銷商在求援廠家的同時,開始將目光投向賣場,目標(biāo)很明確 :除了降租,還是降租!今年開年,我國房地產(chǎn)市場成交量與價格雙雙回落,這似乎更堅定了家具經(jīng)銷商向賣場討價還價的決心:房價都下跌了,租金也該降降了吧!在此情形下,賣場租金到 底降不降?經(jīng)銷商未來何去何從?

  賣場擴(kuò)張過度,經(jīng)銷商為擴(kuò)張埋單

  在大型連鎖賣場的瘋狂擴(kuò)張下,全國一、二線城市賣場嚴(yán)重過剩。而賣場過度擴(kuò)張所導(dǎo)致的惡果,卻極不公平地由市場最前沿的經(jīng)銷商一方來承受。

  首先,由于賣場擴(kuò)張過度,拉低了單位面積賣場的銷量,使經(jīng)銷商蒙受銷售額減小的直接損失。其次,經(jīng)銷商在店面銷量下滑后,從企業(yè)方面所獲得返利和其他優(yōu)惠減少,使經(jīng)銷商蒙受間 接損失。再者,賣場過多,競爭加大,為了刺激銷量,經(jīng)銷商不得不投入更多的資金開展促銷活動,通過讓利來搶奪客戶,從而使經(jīng)營成本大為提高,經(jīng)營壓力加大,這種損失比前兩者更大 。

  在經(jīng)銷商蒙受多重?fù)p失的同時,企業(yè)和賣場卻“安然無恙”,頗有置身事外的意思。

  企業(yè)方面,由于跟著賣場擴(kuò)張,店面增多,即使單店銷量下滑,總銷量也會有所增長,自己的利益仍然有保證,加上受賣場“綁架”,不愿意得罪賣場,所以對經(jīng)銷商的困難往往視而不見 。

  賣場方面,所開連鎖賣場越多,租金自然也越多,何況根本不用擔(dān)心賣場內(nèi)鋪面空置,大把的商家等著進(jìn)駐。而且一些大型連鎖家具賣場大肆擴(kuò)張,其目的已不僅是收租,更是把擴(kuò)張作為 一種商業(yè)地產(chǎn)投資。在逐利本能的驅(qū)使下,賣場豈有安于守成的道理?

  因此,我們發(fā)現(xiàn),全國連鎖大賣場在目前一、二線城市家具賣場飽和之后,今年仍未停止擴(kuò)張的步伐。居然之家在剛剛落幕的公司年會上表態(tài),繼去年11家新店開張后,今年還將開新店17 家左右。紅星美凱龍今年也將保持穩(wěn)健的門店增長速度,為上市積累資源。其他大賣場也借風(fēng)投之力,紛紛砸巨資大建賣場。

 
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