如何識別航母型家具企業(yè)，早早搭上順風(fēng)車，成為新時代的一批幸運的銷售商?一定要火眼金睛，不要被一些利益所迷惑，一旦投入其中，很難脫身，所以成功的首要原則是保本，打破迷惑的狀態(tài)，并脫離這種狀態(tài)，本片文章對這些做了詳細介紹，下面跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解下吧！
由于中國各行各業(yè)都在快速進入大工業(yè)時代，利潤率在被快速攤薄，小資本在很多行業(yè)不得不撤出。
相比較而言，家具業(yè)的毛利率算高的，而行業(yè)管理水平、營銷水平相對較低，吸引了不少投資人涉足這一行業(yè)。這就可以解釋為什么家具行業(yè)一直高喊市場不景氣，但是新的家具工廠仍然不斷出現(xiàn)，新的品牌不斷出現(xiàn)。
新資金的不斷進入，混淆了很多人的視聽。
新的資金雄厚的企業(yè)通常會在大型、專業(yè)家具展覽會上亮相，巨量資金的投入，通常會產(chǎn)生震撼性的招商效果。不要說家具銷售商隊伍中新人很多，就是從業(yè)多年的老銷售商，也常常被這些極具誘惑性的大手筆吸引，以為他們是潛在的航母。
家具展覽會上曇花一現(xiàn)式的“大企業(yè)”太多了，它們有的只參加一屆展會就銷聲匿跡;有的讓眾多經(jīng)銷商陷入困境，自己也身陷泥淖。
其實識別潛在的航母，最主要的還不能看工廠規(guī)模，看過往的記錄有多么優(yōu)良，最重要的還是要看未來的發(fā)展?jié)摿Α?/div>
如何識別潛在航母?
筆者在采訪中了解到這樣一家企業(yè)：他們的工廠規(guī)模算不上大，銷售額算不上高，但是在開發(fā)產(chǎn)品上舍得花錢，產(chǎn)品設(shè)計精良，市場認可度高;產(chǎn)品系列完整，風(fēng)格齊全;成品與定制家具俱全;對于銷售商的服務(wù)可謂是真正保姆級的，產(chǎn)品有問題，工廠一律負責(zé)，經(jīng)銷商只需負責(zé)賣貨，幾乎所有的售后服務(wù)都由工廠買單。
這樣的企業(yè)，也參加了大型家具展會，但是它很難從眾多企業(yè)中脫穎而出，因為在這個大家都注重包裝的年代，你是很難僅從品牌包裝，甚至營銷人員的口頭承諾中，分辨出高低的。
另有一家企業(yè)，是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功的典型。該企業(yè)只參加了一屆展會，就完成了招商任務(wù)。七年來，當(dāng)年銷售該公司產(chǎn)品的銷售商，絕大多數(shù)還在經(jīng)營，只有極少數(shù)人因為個人原因退出了銷售隊伍。該公司實行的營銷策略是真正的讓銷售商賺錢。這家企業(yè)言出必行，銷售商真正受惠，以至于后來的招商都是以商招商，不必再參加家具展會。該企業(yè)目前年銷售額接近2億元。
中國家具業(yè)的現(xiàn)狀是企業(yè)規(guī)模小，實力不強。隨著環(huán)保要求的不斷提升，行業(yè)門檻有可能逐步提高，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象將會有所減少。有行業(yè)人士預(yù)計，中國家具業(yè)可能會有更多懂家具又有實力的企業(yè)進入，三至五年內(nèi)，中國會出現(xiàn)家具巨頭型企業(yè)。
新的實力型企業(yè)由于資金實力雄厚，通常一出手就有著宏大的目標(biāo)。而對于家具銷售商，不論你是新入行的新手，還是經(jīng)營有年的老手，都要注意這樣的潛在航母型企業(yè)，將那些真正的巨型潛力股識別出來，盡早與其建立商務(wù)鏈接。
在這個很多規(guī)則都被改變了的新時代，有時站對了隊伍，與勤奮、努力是一樣的重要。站對了隊伍，常常能事半功倍;而站錯了隊，則會事倍功半，甚至一敗涂地。
識別潛在航母的最主要指標(biāo)是企業(yè)服務(wù)銷售商的實際行動是否到位?如果一家企業(yè)對于自己的銷售隊伍都不夠誠心誠意，要想在市場上贏得消費者的芳心就難上加難!
其次是該公司的實力到底如何?這不僅僅包括資金實力，更包括品牌打造的實力，產(chǎn)品推陳出新的能力，營銷實力。
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