從阿里取經(jīng)，家具老板們能找到答案嗎？隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下交易的瓶頸始終被運(yùn)輸難，上樓難的問題困擾著，而許多偏偏是高樓層，這就更加提高了難度，到底應(yīng)該怎么辦呢？本篇文章就對這些做了詳細(xì)的介紹，以便大家在生活中有個(gè)正確的認(rèn)識，下邊跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解下吧。

 

“我說話比較直，您不要介意，您的企業(yè)在天貓上的店應(yīng)該做得不太好，線上與線下是很不同的，您在線下、在行業(yè)內(nèi)可能很牛，但在線上消費(fèi)者對你的認(rèn)知是很少的，你需要明確定位，重新開始。”上周，天貓小二梵清的一番話，觸碰了不少順德家具老板的痛處。

 

這些在線下積累多年，在業(yè)內(nèi)頗具他影響力的企業(yè)家，深知自己在線上電商的根基甚淺，因此此次組團(tuán)遠(yuǎn)赴千里之外的杭州(樓盤)，阿里巴巴的總部所在地，大多懷著朝圣取經(jīng)的心態(tài)。在與天貓和阿里巴巴的小二交流的過程中，他們顯得低調(diào)虛心，不少人還拿起筆仔細(xì)記錄起各個(gè)要點(diǎn)，雖然反饋不多，但對他們來說，這些全新的商業(yè)模式和理念，可能需要一段時(shí)間反芻消化。

 

近期，一篇名為《未來4個(gè)月50%的家具企業(yè)可能消失!》的微信文章在朋友圈中瘋轉(zhuǎn)，讓順德家具業(yè)籠罩著一片黯淡的烏云。該文稱，順德龍江旺崗工業(yè)區(qū)因銷售下滑已減少1/3家具企業(yè)，而有龍江亞洲國際家具材料城供應(yīng)商表示，整個(gè)材料城會死掉一半的供應(yīng)商。而在此次阿里行的過程中，除了對電商的討論外，更多的家具老板發(fā)出的是生意越來越難做的感嘆。

 

正是在這樣的背景下，此次阿里行頗有為行業(yè)求解突圍之策的意味。作為順德家居產(chǎn)業(yè)的代表，相比起家電業(yè)，家具行業(yè)的電商化一直推進(jìn)不順，而家具行業(yè)對待電商的態(tài)度也頗為糾結(jié)。一方面，電商會侵蝕到傳統(tǒng)家具業(yè)所依賴的分銷體系的市場“蛋糕”，造成線上與線下的沖突;另一方面，家具業(yè)本身品牌影響力不高，缺乏線上運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和積累，也讓其在從“2B”向“2C”轉(zhuǎn)型的過程中顯得頗為無力。

 

事實(shí)上，在家具業(yè)內(nèi)，無論是主動還是被動，“觸電”已經(jīng)成為越來越多的企業(yè)尋求業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)的共同選擇，此次參加阿里行的企業(yè)大部分也已在天貓?zhí)詫毶祥_設(shè)門店，但目前仍處于起步試水的階段，并未產(chǎn)生實(shí)際效益。而隨著天貓?zhí)詫毜臏?zhǔn)入門檻和運(yùn)營成本越來越高，后來的企業(yè)要在線上闖出一片新天地，恐怕難度將加大。

 

因此，有人認(rèn)為，隨著電商平臺日趨大一統(tǒng)，線上流量、品牌等資源將集中在天貓、淘寶、京東等少數(shù)巨無霸平臺之上。而家具業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代或?qū)⑦M(jìn)一步分工，一部分專事于網(wǎng)絡(luò)營銷，另一部分則集中精力在產(chǎn)品制造。兩者可以有機(jī)配合，形成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的家具新的生態(tài)鏈條。而一些傳統(tǒng)的家具廠商天生缺乏品牌和用戶思維，主動適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售法則，將渠道、營銷、品牌運(yùn)作交給專業(yè)的平臺和團(tuán)隊(duì)。

 

問題是，習(xí)慣生產(chǎn)銷售一手抓的順德的家具老板，是否愿意將渠道假手于人，甘心做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“代工廠”?在互聯(lián)網(wǎng)紅利面前是否就無所作為?

 

先撇開家具制造商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的角色不談，在筆者看來，家具業(yè)內(nèi)部首先要變現(xiàn)在單打獨(dú)斗為抱團(tuán)作戰(zhàn)，通過資源的整合，集中火力去研究用戶，強(qiáng)化其在大眾市場上的品牌影響力。隨著80、90后的崛起，家具消費(fèi)市場也從注重實(shí)用到逐步關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)意、品牌，消費(fèi)者也從過去的偏重功能轉(zhuǎn)向關(guān)注家具背后傳遞的生活方式。單一品類對消費(fèi)者的吸引力正在降低，而不同類別產(chǎn)品與家居環(huán)境的搭配設(shè)計(jì)、場景布置日益受年輕的消費(fèi)群體青睞。

宜家家居就是憑借此來對抗電商對實(shí)體的沖擊。對于大多數(shù)去宜家體驗(yàn)過的消費(fèi)者而言，最令其印象深刻的并非某一具體的單品，而是由家居設(shè)計(jì)和極致舒適的體驗(yàn)所架構(gòu)的生活場景及其傳遞的家居生活理念，從而強(qiáng)化了家具品牌與消費(fèi)者之間的黏結(jié)，并起到了引導(dǎo)客戶消費(fèi)行為的作用。

 

這種對消費(fèi)者的研究和引領(lǐng)，還可以與當(dāng)下流行的定制化趨勢相結(jié)合。利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，傳統(tǒng)的家具制造商可以同構(gòu)建起M2C(生產(chǎn)廠家對消費(fèi)者)的平臺，與終端消費(fèi)者發(fā)生連接，南海的唯尚家具就是這方面的杰出代表。當(dāng)然，這個(gè)平臺可以借用外界的資源，也可以自己去建構(gòu)，可以根據(jù)實(shí)際情況考慮。

 

今天，當(dāng)我們談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來多大的顛覆與沖擊時(shí)，傳統(tǒng)行業(yè)自身是否也應(yīng)該反思危機(jī)是否完全由外界所造成?過去的繁榮是否掩蓋了發(fā)展過程中一些結(jié)構(gòu)性的問題?或許，此次順德家具企業(yè)的阿里行，讓老板們獲益的不只是如何做電商，更在于學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)思維去觀照自身的癥結(jié)，從而尋找到后續(xù)增長的動力。

 

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