實習生要去實習貨代銷售，之前都沒接觸過，單位有要求，一定要做出業(yè)績，該如何獲取自己的客戶？怎樣提高自己的業(yè)績在公司中立足。今天勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)的小編就帶大家學習一下。

 

推薦回答：一：首先，要知道自己為什么要做貨代銷售。明確了目的，才能有堅持下去的動力。做銷售工資高（當然是積累所得），做銷售門檻低（因為知識可以學，韌勁確實難得。），做銷售靈活，自由。等等等。等到想明白銷售是否符合你的求職意向后再決定要不要從事這份行業(yè)，畢竟，銷售也是個苦差事，是屬于苦盡甘來的一種。有時候也可能熬過了所有苦卻看不到幸福，那說明幸福還是沒來?；蛘哌€不夠苦。

 

第二：既然選擇了做一名貨代銷售，那么接下來需要做的就是好好加強專業(yè)知識。因為當初很有可能是做其他行業(yè)或者學相關(guān)專業(yè)的，但是不論你前期知不知道，學沒學過。相關(guān)的行業(yè)知識，操作方式方法都有可能因船公司或者代理公司而異，所以務求要認真學習，多學多練，在公司每天積累各種方面的經(jīng)驗。以求在拜訪客戶的時候做到十分老練成熟，擺專業(yè)擺道理，提高成交率。

 

第三：接下來就是找客源了。外貿(mào)公司，中間商，海外代理，只要是有出貨集裝箱需求的人，或者是進口集裝箱需求的人，都是潛在客戶。平時多關(guān)注留意開發(fā)區(qū)，集裝箱進出頻繁的區(qū)域等等，總之為了尋找客戶要使盡一切手段。哈哈，夸張了點，但是要有敏感度，聽到外貿(mào)相關(guān)就要想盡辦法與之為友。平時打陌生電話也是個辦法，注意措辭語氣等等。

 

第四：如果有了目標客戶，就是要進行客戶拜訪，做足準備，了解客戶有什么出貨需求，主要貿(mào)易區(qū)域，客戶的喜好，客戶年齡，一般是空運還是海運等等，了解的越多，資料準備的就能越充分，這樣子在拜訪的時候就能做到有備無患，侃侃而談，不會出現(xiàn)接不上話的尷尬局面。越是賓主盡歡越是為下次合作打開局面。

 

 

第五：做好銷售不僅是以上幾條，是人情往來，情商，專業(yè)知識，人脈網(wǎng)絡，能力強弱，基本上的和其他銷售無疑，要和客戶做朋友耐心解答。但是因為貨代銷售涉及的信息雜，專業(yè)度要求高，承受的壓力巨大，所以要有一顆恒心和一定的毅力，忍他人所不能忍，才能守得云開見月明。因為貨代的客戶是穩(wěn)定的，做成一單有了后續(xù)單子只要相處較好，專業(yè)處理能力強，那么贏得客戶口碑便可以保持長期關(guān)系。所以利益只會跟滾雪球一樣迅速膨脹。后期爆發(fā)性很強！

 

做銷售首先要有目標和動力，希望能夠幫助實習銷售的同志們，想要了解更多的家具資訊可以關(guān)注勝芳家具批發(fā)網(wǎng)和我們的公眾號。