隨著國家對農村市場重視程度的加強,以及農村消費者對家居產品需求的逐年提高,許多商家開始意識到農村市場已成為必爭之地,農村地區(qū)勢必成為未來家具行業(yè)的重點發(fā)展方向。
4000億,這個數字足以令人咋舌,而它就是衣柜行業(yè)每年的市場利潤。衣柜這塊“定制家具的最后一塊蛋糕”正逐漸成為建材、電器等諸多企業(yè)巨頭多元化發(fā)展的強大動力。不僅是做五金和櫥柜的企業(yè)趨之若鶩,家電、地板、家具企業(yè)也都虎視眈眈。定制衣柜競爭日益激烈,誰能成為這塊蛋糕的最大獲益者?外行巨頭的進入對整體衣柜行業(yè)有哪些影響?
大家居時代來臨
目前整體衣柜行業(yè)正處于快速發(fā)展中,家電巨頭跨界進入衣柜行業(yè),除了看中衣柜行業(yè)巨大的發(fā)展前景外,客觀上家電企業(yè)也需要將家電產品與衣柜相整合,實現“整體家居”的概念,這也是衣柜吸引這些企業(yè)的重要原因。家電行業(yè)競爭激烈、利潤薄、精細化運作,經過多輪的洗牌已經高度成熟。而國內城鎮(zhèn)化率以每年1%的速度增長,成為整體衣柜市場快速擴大的主要源泉,“大產業(yè)、小企業(yè)”的衣柜市場格局,正是家電大鱷搶駐衣柜行業(yè)的動力。
謝登峰認為多元化的市場背景下,單一的產品對家電企業(yè)來說已沒太大的吸引力了,為求更好發(fā)展,家電巨頭紛紛進入衣柜行業(yè),以更好地突出自身優(yōu)勢,擴大影響力和市場占有率。
機遇和挑戰(zhàn)并存
家電巨頭有三、四級市場的渠道優(yōu)勢,有先進的管理經驗、品牌運作及豐厚的資本,這些都給衣柜行業(yè)帶來了不小的沖擊。
眾所周知,受定制產品特性的制約,巨大的生產壓力讓衣柜企業(yè)疲于應付之外,也限制了企業(yè)的成長速度。如何將定制產品進行規(guī)?;a,不但是企業(yè)的難題,更是行業(yè)的難題。現在,櫥柜已經在規(guī)模化生產方面取得重大進步,而地板、衛(wèi)浴、家電等行業(yè)更是規(guī)模化的樣本,他們的進入必將為解決整體衣柜的規(guī)?;a帶來更多的思路。
從產品來看,新進入者對衣柜產品的理解與傳統衣柜企業(yè)有所區(qū)別。以柯拉尼家居為例,柯拉尼在產品計價方式上采取了有別于傳統衣柜企業(yè)常用的投影面積或展開面積計價的方式,而采取按柜體、抽屜、五金等模塊分別計價,再匯總成產品總價的方式。在行業(yè)尚未成熟的時期,新進入者極有可能改變衣柜行業(yè)原有的面貌和發(fā)展方向。
價格戰(zhàn)并非長遠之策
在衣柜市場的變幻中,降價、薄利多銷等方式成為衣柜企業(yè)和經銷商占領市場份額的普遍做法。盡管低價促進了銷量,但是隨著市場競爭的加劇,品牌的增多,價格戰(zhàn)勢必不適合企業(yè)的長遠發(fā)展。
在市場變化中,企業(yè)應當逐步調整產品結構,打造真正有競爭力的品牌,贏得消費者的口碑,才有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
農村市場成重點發(fā)展方向
隨著國家對農村市場重視程度的加強,以及農村消費者對家居產品需求的逐年提高,眾多商家開始意識到農村市場已成為必爭之地,農村地區(qū)勢必成為未來家居行業(yè)的重點發(fā)展方向。
家電企業(yè)在衣柜行業(yè)的來勢洶洶,既提升了整體衣柜在消費者心中所占的地位,也推動了衣柜領先企業(yè)的上市步伐。在競爭中,企業(yè)要在市場上生存下來,除了產品要經得住消費者的考驗,還需規(guī)范管理、制定標準,引領衣柜行業(yè)的潮流。此外,衣柜企業(yè)也要不斷創(chuàng)新營銷模式和服務模式,通過豐富的產品線、低碳環(huán)保的產品、科學的發(fā)展模式,提升企業(yè)的綜合競爭力和抵御市場風險的能力。