在十里河建材一條街東段的周莊路口,閩龍?zhí)沾煽偛炕卦?jīng)是這里的地標(biāo),在這個(gè)路口周邊還有前年剛剛?cè)腭v十里河的“龍鳳之家”,尚在招商中的“賀美麗家”燈具廣場和“飾界風(fēng)”家居商城。就是這樣一個(gè)由家居賣場圍成的三角形,卻在市政拆遷和淡市雙重影響下,隱現(xiàn)生存的黑色陰影。
總部基地只剩回憶
閩龍?zhí)沾煽偛炕氐呐谱右琅f矗立在周莊路口,和原先不同的是,曾經(jīng)林立的陶瓷旗艦店的背景已然被散落的支架和揚(yáng)沙的土地代替。曾經(jīng)作為閩龍家居文化象征的閩龍?zhí)沾伤囆g(shù)館蕩然無存。在閩龍?zhí)沾傻漠?dāng)家人陳進(jìn)林看來,這是最令他遺憾的事情。唯一得以完全保留的是陳進(jìn)林最引以自豪的陶瓷一條街,市政的拆遷并沒有牽連到此。國內(nèi)最知名的幾家陶瓷品牌的旗艦店正是坐落在此。盡管氣派的陶瓷一條街的背后已經(jīng)是支離破碎的總部基地,但對于陳進(jìn)林和若干落戶過閩龍的陶瓷衛(wèi)浴品牌而言,這是僅存的輝煌記憶。
簡單的招商辦公室
在賀美麗家燈具廣場的規(guī)劃中,它將是京城最高端的燈具賣場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,十里河幾家老牌賣場在賀美麗家招商前,業(yè)已加快了與品牌獨(dú)家合作及爭奪區(qū)域經(jīng)營權(quán)的步伐,對于賀美麗家而言,這無疑是很大的壓力。記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),它的招商中心是一排簡易房?,F(xiàn)在,這個(gè)招商中心的周邊散布著零落的工程廢墟。賣場的外立面尚未落成,記者只能從賣場外墻的宣傳海報(bào)上想象賀美麗家的雄心和壯志。賣場施工現(xiàn)場的工人透露,該工程最早也得到9月完工。這離賀美麗家對外宣告的九月底開業(yè)的時(shí)間相隔僅不到一個(gè)月,賀美麗家能否如期開業(yè)尚是未知數(shù)。
開業(yè)預(yù)告赫然在目
對于飾界風(fēng)家居飾品港而言,過去的這段時(shí)間并不好熬。在經(jīng)歷招商清淡、延遲開業(yè)后,飾界風(fēng)最終將開業(yè)時(shí)間定在了六月。飾界風(fēng)的地理位置并不好,由三環(huán)十里河橋進(jìn)入的車輛除非開往四環(huán),否則似乎很難發(fā)現(xiàn)飾界風(fēng)的存在。甚至在此次的采訪中,很多老板對十里河區(qū)域即將開業(yè)的這家賣場一無所知。如今,飾界風(fēng)的外立面已經(jīng)完工,從周莊路口到四環(huán)入口,飾界風(fēng)的開業(yè)預(yù)告赫然在目。
近三成鋪位空置
龍鳳之家是繼閩龍?zhí)沾煽偛炕氐诙€(gè)在周莊路口開業(yè)的家居賣場,在龍鳳之家的藍(lán)圖中,它是廣東家具的北京總部基地。不過,現(xiàn)實(shí)情況似乎并非如此。在龍鳳之家里,空置的鋪位觸目可及,不少店鋪外張貼著轉(zhuǎn)租的信息,龍鳳之家的商家向記者透露,不算上意向撤場的商戶,現(xiàn)在龍鳳之家已有近三成的鋪位空置。家具品牌雜、管理混亂是賣場現(xiàn)在的實(shí)際情況。
實(shí)際沒有那么糟
“實(shí)際情況要比看到的好得多”,這是閩龍陳進(jìn)林在接受采訪時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話。在他的戰(zhàn)略里,閩龍已經(jīng)為拆遷的大部分商戶找到了其他的經(jīng)營場所,同時(shí),閩龍6萬平方米的大型基地已經(jīng)基本完工,很快就能恢復(fù)閩龍拆遷前的盛況。最關(guān)鍵的是,閩龍的形象和核心——閩龍?zhí)沾梢粭l街得以保留,陳進(jìn)林認(rèn)為這是閩龍的根本。賀美麗家的招商總經(jīng)理蘇紅梅給了記者同樣的答復(fù):賀美麗家將如期開業(yè),招商情況良好。盡管記者沒有得到飾界風(fēng)和龍鳳之家的正面答復(fù),但是顯然在當(dāng)事賣場看來,眼前的一切都將如浮云散去,不足一提。不過,在同業(yè)和商家看來,事實(shí)是否如此呢?
看淡后市,慎估價(jià)值
一名疲于應(yīng)付招商的商家表達(dá)了自己的意見:在整體家居市場看淡的前提下,品牌對進(jìn)駐賣場的風(fēng)險(xiǎn)有更多的考慮。新賣場的招商宣傳、租金比例、服務(wù)措施如果沒有絕對的優(yōu)勢,他們更愿意選擇扎根有一定品牌積淀和消費(fèi)基礎(chǔ)的老賣場。同時(shí),市政拆遷的影響或?qū)⒊掷m(xù)數(shù)年,賣場有無實(shí)力支撐也是值得考量的事情。一般的商家都不會在這個(gè)時(shí)機(jī)選擇冒險(xiǎn)進(jìn)駐。而在閩龍,一間保留店面的店長表示,現(xiàn)在基本很少有消費(fèi)者過來,店面生意大多靠拉工程來維持。這名店長坦承,淡市加上市政拆遷,這一區(qū)域的價(jià)值肯定受損,他們現(xiàn)在也在做相關(guān)的區(qū)域投資價(jià)值的考量工作,來決定將來的銷售計(jì)劃。
■業(yè)界觀點(diǎn)
時(shí)機(jī)、地段、理念合力
致吸金效應(yīng)“斷層”
相較于前段居然之家、高力國際燈具港、十里河燈飾城這一“吸金”區(qū)域,周莊路口無論是交通、企業(yè)規(guī)模都落后于前一區(qū)域。在淡市環(huán)境下,這個(gè)地段的影響就更加明顯。沒有良好家居消費(fèi)市場環(huán)境的“天時(shí)”,和相近賣場的競爭沒有“地利”,拆遷導(dǎo)致客流稀少,失了“人和”,出現(xiàn)現(xiàn)在這種清冷的局面是很正常的。
——中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長 張仁
家居慢速大額消費(fèi)品的屬性決定了它不可能像快速消費(fèi)品一樣扎根在任何地方都可以生存。若干賣場扎堆十里河開店,盡管考慮了其地段優(yōu)勢,卻忽略了消費(fèi)者體驗(yàn)的本質(zhì)。在同質(zhì)競爭下,消費(fèi)者在大額家居消費(fèi)時(shí),必然會更多地考慮賣場本身品牌的附加值、服務(wù)的附加值。這一點(diǎn)恰恰是老賣場或者是品牌賣場的最大優(yōu)勢。
——北京市場協(xié)會家居分會秘書長 劉晨
招商中普遍的誤區(qū)是偏向行業(yè)宣傳,包括在行業(yè)內(nèi)做一些大的動作,但是實(shí)際上,賣場的終端人群是消費(fèi)者,招商中最吸引商家的既包括合理的租金價(jià)格,更包括賣場主導(dǎo)的一系列針對終端消費(fèi)者的宣傳、服務(wù)、培訓(xùn)等配套工作。否則的話,賣場就會像無源之水,最終干涸。
——北京市場協(xié)會家居分會副會長 何汕
首先大的市場環(huán)境制約了家居行業(yè)的發(fā)展,其次政府規(guī)劃在某種程度上切割了該地段的市場整體宏觀效應(yīng),讓市場的吸附能力降低了。最后無論是新市場還是老市場搬遷重新開業(yè)都需要過程,是否能重新聚集能量是一個(gè)復(fù)雜的過程。
——東方家園家居廣場副總經(jīng)理 殷玉新
軟裝市場的消費(fèi)群體更多來源于中高端消費(fèi)者和改善型二套房的裝修者。就目前狀況而言,由軟裝設(shè)計(jì)師做主導(dǎo)的軟裝營銷模式相對主流。畢竟消費(fèi)者本身的設(shè)計(jì)搭配能力和專業(yè)的設(shè)計(jì)師相比尚有差距。事實(shí)上,軟裝市場的競爭不僅僅包括各大家裝公司、設(shè)計(jì)公司的爭奪,也包括很多設(shè)計(jì)師的個(gè)人工作室的競爭,軟裝賣場力量的加入,如何在現(xiàn)有的軟裝市場模式中尋找平衡點(diǎn)尤為重要。
——博洛尼品牌推廣部策劃處經(jīng)理尤佳
(記者 費(fèi)昕)