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如何使自己的企業(yè)處于不敗之地

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-11-11  瀏覽次數(shù):714
核心提示:在市場千變?nèi)f化之中,如何使自己的企業(yè)處于不敗之地呢,今天勝芳家具網(wǎng)小編就帶來一篇業(yè)之峰諾華家居裝飾集團股份有限公司董事長張鈞在TED峰會的一次演講,希望對各位朋友有所幫助。
在市場千變?nèi)f化之中,如何使自己的企業(yè)處于不敗之地呢,今天勝芳家具網(wǎng)小編就帶來一篇業(yè)之峰諾華家居裝飾集團股份有限公司董事長張鈞在TED峰會的一次演講,希望對各位朋友有所幫助。
 
 
家居企業(yè)如何定位?業(yè)之峰諾華家居裝飾集團股份有限公司董事長張鈞在此次TED峰會上分享了他的見解。作為在家居行業(yè)的“老炮”,他帶領(lǐng)的業(yè)之峰今年剛度過二十周年慶典。在千變?nèi)f化的市場中,業(yè)之峰是如何立于不敗之地的?張鈞直言,一個是專注,一個是敬畏。
 
 
一開場,張鈞就講了一個小故事。一次他帶領(lǐng)業(yè)之峰團隊在廣東開會,董明珠問“你們行業(yè)多大?”他們回答“3萬億”。董明珠說,“我們行業(yè)1萬億。你們在座的有幾個算幾個,過百萬億的舉手”。當時沒有一個人舉手。而當時家電業(yè)僅格力就1千多億。這令他感到鮮明的反差。對此,張鈞總結(jié)稱,這說明我們的很多事情沒做深,沒做透。
 
 
談及定位,張鈞表示,企業(yè)做定位,需要對行業(yè)做深度的思考,對行業(yè)有敬畏,專注所做的事情。做定位就是讓品牌在顧客的心智階段中占據(jù)最有利的位置,一個品牌是做高的、中的、低的,做消費品還是奢侈品,讓客戶想起來非常重要,這是心智資源。
 
 
他還根據(jù)家裝細分市場的情況,對企業(yè)定位提出了建議。他認為,精公裝、中小別墅裝修、個性化裝修、整裝、局部裝修,未來能做的無外乎這五個部分。
 
 
“在精公裝領(lǐng)域,其實家裝企業(yè)大有作為。所以,我們給自己定位做中國全裝修專家,在這里可以把這種量做起來,這是一種匹配,這種匹配是一種互補。”張鈞如此表示。
 
 
針對中小別墅裝修,他表示,對客戶的設(shè)計并不重要,重要的是全,要知道綠化、園林、智能化,要知道精裝系統(tǒng)、設(shè)備系統(tǒng)、智能系統(tǒng)等等,還有土建改造鋼結(jié)構(gòu),這些都要有匹配得非常周到、非常專家的設(shè)置。重點是凸現(xiàn)經(jīng)理制下的VIP專屬,這樣才能集中資源,客戶可以感受到是團隊服務(wù)的力量。這樣客戶會記住公司,比如說業(yè)之峰,記住配套公司,不是設(shè)計師或者某某人,尤其是別墅,圈子很重要。
 
 
在個性化裝修的路途上,業(yè)之峰可以說走在了業(yè)界的前列。峰格匯的定位就是個性化、定制化的裝修。“我們要認真做,要把自己擅長的、自己范圍內(nèi)的東西做好,這更重要。”張鈞表示,這凸顯了他一再強調(diào)的企業(yè)定位要專注。
 
 
整裝怎么做?張鈞認為未來一定會把整裝家具包含進來。在他看來,如果沒有整合進來,將來是殘缺的,缺乏競爭力的。業(yè)之峰定義了諾華環(huán)保套裝和全包圓,都是含家具的。同時,他還指出,局部裝修一定是將來的主流,它又是一個入口。
 
 
張鈞表示,對行業(yè)有敬畏,就是要深度了解掌握行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢,比如精公裝、中小別墅裝修、個性化裝修、整裝、局部裝修,每一個都是大生意。企業(yè)只要專注,哪個生意做大做強都是百億。他的這番演講,引發(fā)在場嘉賓的深深思考。
 
 
“專注”和“敬畏”,希望這篇文章能給大家有所啟發(fā),如果您想了解家具行業(yè)更多資訊,請隨時關(guān)注勝芳在線家具資訊版塊。
 
 
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