經(jīng)歷了被家居業(yè)稱為“史上最嚴(yán)酷寒冬”的2011年，新年伊始，賣場已然打響2012年新一輪促銷大戰(zhàn)；家裝公司則在2011年末就已經(jīng)邁出了重新定位與調(diào)整的步伐；品牌的整合與融資跨越了2011，在2012年脈絡(luò)日見清晰。多位業(yè)內(nèi)人士表示，市場利益各方的角力將在2012年愈加復(fù)雜和深入，行業(yè)的洗牌和革新也將在復(fù)雜的市場“角力”推動下駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
賣場“龍頭”地位接受挑戰(zhàn)
2011年，一面是樂華梅蘭大郊亭店和家得寶兩家洋超市相繼歇業(yè)，老牌家居環(huán)三環(huán)退出市場；一面是紅星美凱龍朝陽路店亮相京城，京城家居賣場在經(jīng)歷了前些年的“熱火朝天”后，行業(yè)整合端倪初現(xiàn)。
“2012年上半年還將延續(xù)2011年賣場的格局與走勢，促銷成為賣場之間競爭的重頭戲，同時(shí)賣場的分化在所難免。”東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為。
事實(shí)上，賣場之間的激烈競爭、賣場與品牌商之間“擴(kuò)張”與“被擴(kuò)張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘，都成為2012年賣場經(jīng)營不得不考慮的問題。今朝裝飾副總裁汪曉兵認(rèn)為：伴隨著家裝公司和品牌自營渠道的完善和深入，2012年賣場渠道的優(yōu)勢可能繼續(xù)削弱，賣場“龍頭”優(yōu)勢將接受更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
家裝市場格局細(xì)分
繼2011年蜂擁的“家裝套餐潮”和“大店潮”后，2011年的最后一季，家裝公司將眼光重新聚焦在市場定位上。
整合科寶、博洛尼宣傳渠道，逐步退出二三線城市的家裝市場，軟裝、產(chǎn)品和整體家裝將成為2012年博洛尼的發(fā)動引擎；在市場增量有限的情況下，細(xì)分市場成為今朝裝飾的發(fā)力點(diǎn)，在把穩(wěn)“老房裝修”同時(shí)，今朝裝飾將“局部裝修”市場規(guī)劃納入2012年重點(diǎn)發(fā)展；東易日盛張春云則透露，2012年東易日盛的營銷中，直接對接房產(chǎn)開發(fā)商的精裝房業(yè)務(wù)將在全國推廣。
毫無疑問，在2012年的年歷中，“特色細(xì)分”將成為家裝市場的關(guān)鍵詞。找準(zhǔn)定位，精確出擊，已經(jīng)成為家裝公司的共識。
品牌經(jīng)歷
“整合”之痛
“達(dá)芬奇事件”、“反傾銷”、“雙反”終裁，整整一年，包括家具、瓷磚、地板等多品類的建材品牌經(jīng)歷了“多事之秋”。不僅如此，用工成本飛漲、原材料緊缺等問題，在2011年也顯露在了品牌企業(yè)面前。
馬可波羅馬建國認(rèn)為：2012年品牌之間的整合、并購將更加頻繁。品牌“粗放型”經(jīng)營之路將越來越窄，擁有渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢的品牌將“強(qiáng)者愈強(qiáng)”，“大魚吃小魚”的曲目不斷上演。
不過，對建材企業(yè)而言，2012年也并非毫無亮點(diǎn)。中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信認(rèn)為，對于木門行業(yè)而言，2012年意味著“機(jī)會”。大浪淘沙的環(huán)境下，更有利于品牌的培育和壯大。
市場亮點(diǎn)孕育盈利“機(jī)會”
2012年的盈利增長點(diǎn)在何處？在記者的采訪中，各個企業(yè)的方向都很明確，包括歐派櫥柜、圣象地板等眾多一線品牌在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士，都將盈利點(diǎn)鎖定在了新興渠道和“內(nèi)功”深化上。
歐派北京副總經(jīng)理姚剛表示：2012年，歐派櫥柜將拓展自營渠道，同時(shí)跟進(jìn)“服務(wù)”，多項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)將量化和細(xì)化。圣象地板王慶強(qiáng)認(rèn)為：地板行業(yè)在2012年將進(jìn)入“收縮”之年，圣象將著重于比拼內(nèi)功和實(shí)力。 從傳統(tǒng)賣場渠道“跳出來”，拓展小區(qū)渠道、電商渠道以增加盈利空間；從一線城市“走出去”，大力拓展二三線城市家居市場以延展盈利觸角，這是眾多品牌在2012年規(guī)劃的盈利地圖，亦是2012年品牌發(fā)展的希望和亮點(diǎn)所在。
?
?客服微信：13313162915(添加微信，進(jìn)入勝芳在線家具交流群)
