2011年3月，紅星美凱龍?jiān)谑?huì)石家莊的第二家店方北店正式營(yíng)業(yè)。正是在2006年前后的家居賣場(chǎng)擴(kuò)張潮中，紅星美凱龍邁出了進(jìn)軍石家莊的第一步。

　　在石家莊槐安路，從東二環(huán)到西二環(huán)12公里的路程，沿途依次排開十余家家具門店：東明家具東二環(huán)店、米氏家具、西美豪美家、明月裝飾材料商城、求實(shí)美居……

　　據(jù)了解，與全國(guó)家居行業(yè)龍頭企業(yè)之一紅星美凱龍首次進(jìn)駐省會(huì)市場(chǎng)基本同期，省會(huì)開始出現(xiàn)家居賣場(chǎng)企業(yè)的開店擴(kuò)張潮。幾年來，石家莊家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積從十幾萬平方米猛增到去年年底的一百余萬平方米，大小家居賣場(chǎng)品牌達(dá)二十余家。

　　與此同時(shí)，省會(huì)本土家居行業(yè)的兼并整合現(xiàn)象加劇。2010年8月，河北東明國(guó)際家具博覽有限公司兼并了具有11年歷史的金利來家具城。半年之后，東明再次擴(kuò)張，成為開店6年的金門家具城大東家。目前，河北東明在全省已擁有10家連鎖商場(chǎng)，在石家莊擁有6家門店，連鎖店數(shù)量居河北第一。

　　2011年3月1日，全國(guó)家居業(yè)龍頭企業(yè)紅星美凱龍?jiān)谑仪f的第二家店——— 方北店正式營(yíng)業(yè)。而另一家全國(guó)性家居行業(yè)巨頭居然之家也已入駐省會(huì)，目前正在裝修。

　　據(jù)介紹，家居建材行業(yè)的超速擴(kuò)張多少同房地產(chǎn)市場(chǎng)前些年的“虛火旺盛”相關(guān)聯(lián)，目前隨著宏觀調(diào)控的步步發(fā)力，逐步回歸健康和良性的房地產(chǎn)市場(chǎng)必將對(duì)家居建材行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　減速慢行趨穩(wěn)

　　走過了擴(kuò)張期，經(jīng)歷了兼并潮，2012年，家居建材市場(chǎng)延續(xù)著2011年的低迷態(tài)勢(shì)，賣場(chǎng)租金進(jìn)一步上漲，經(jīng)銷商成本上升，利潤(rùn)下滑，流動(dòng)資金短缺，一些家居企業(yè)甚至無奈撤出賣場(chǎng)。在行業(yè)經(jīng)歷短期的巨大繁榮與快速增長(zhǎng)之后，處于房地產(chǎn)下游的家居行業(yè)同樣也感受到了“史上最嚴(yán)厲”的房地產(chǎn)調(diào)控政策產(chǎn)生的連帶“地震波”?！岸唐趦?nèi)的市場(chǎng)需求的確會(huì)受到抑制?！焙颖睎|明國(guó)際家具博覽有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張彥利表示?；仡櫀|明過去幾年的銷售情況，她感受頗深?！?008年金融危機(jī)到來時(shí)，整個(gè)行業(yè)都在喊‘狼來了’，但東明2008年到2010年的整體銷售業(yè)績(jī)是大幅上升的，而2011年銷售額增長(zhǎng)放緩，銷售業(yè)績(jī)與上年基本持平，穩(wěn)中有增。”她分析，這主要是因?yàn)?008年之前積累下來的成交商品房催生的市場(chǎng)需求在接下來兩年里逐漸消化，而到了2011年，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居建材行業(yè)的影響才逐漸顯露。

　　明月家具大廈策劃部部長(zhǎng)姜濤也指出，房產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居行業(yè)的影響從2011年的銷售結(jié)構(gòu)的變化上就可以看出來，“一個(gè)明顯的變化是，與往年相比，成套購(gòu)買家具的顧客少了，零散購(gòu)買的顧客則多了?！?/p>

　　但畢竟居住的改善帶來的是一個(gè)剛性的市場(chǎng)，張彥利表示，市場(chǎng)目前的“疲軟”只是行業(yè)短期調(diào)整的結(jié)果，并不能說明家居建材業(yè)未來的走勢(shì)，“同住房相比，年輕人結(jié)婚對(duì)家具的需求更加剛性，已經(jīng)擁有自己住房或是改善性住房的中年消費(fèi)者越來越追求高品質(zhì)生活，看重居住環(huán)境的文化內(nèi)涵，購(gòu)置新家具的需求同樣存在?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的家居建材行業(yè)將從放量增長(zhǎng)的“超速行駛”減速慢行趨穩(wěn)。

　　以行業(yè)細(xì)分謀業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

　　在一些家居企業(yè)高舉“一站式購(gòu)物”標(biāo)牌的同時(shí)，另一些企業(yè)則開始關(guān)注行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)。

　　2011年11月30日，東明蒂摩瑪辦公家具體驗(yàn)館開業(yè)，成為我省乃至全國(guó)首家專業(yè)的辦公家具體驗(yàn)館。河北省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李鳳婕說，這是東明走向差異化經(jīng)營(yíng)的重要一步。李鳳婕表示，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，本土品牌必須在保持自身原有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，抓好拓展和創(chuàng)新，在創(chuàng)新理念、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務(wù)等方面下大力氣，不斷推陳出新，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

　　明月也在做自己的細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)木類家具是明月求變的突破口。姜濤介紹說，“我們縮減了軟體、板式家居的數(shù)量，擴(kuò)大了實(shí)木類家具比重，從綜合性賣場(chǎng)向?qū)I(yè)化賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，旨在打造以實(shí)木家具為特色的家具賣場(chǎng)。”

　　姜濤告訴記者，明月雖然還不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但作為我省起步最早的家具企業(yè)之一，15年來的穩(wěn)健發(fā)展使得企業(yè)擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。今后明月的發(fā)展策略，除了進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造“明月實(shí)木精品樓”之外，還將在探索適合自己的營(yíng)銷道路上下功夫。

　　姜濤透露，2011年明月銷售額是前一年的1.5倍，策略之一就是“靈活的游擊促銷戰(zhàn)術(shù)”，“整套購(gòu)買的顧客減少，我們就最大限度地吸引零散顧客。將大的促銷活動(dòng)化整為零，有針對(duì)性地在全年連續(xù)不斷推出?！贝黉N銷售額所占比重比前一年翻了一番。

　　轉(zhuǎn)變角色用心做市場(chǎng)

　　“省會(huì)的家居行業(yè)已經(jīng)走過了群雄逐鹿的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，如果把激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)看做一場(chǎng)球賽的話，剛剛結(jié)束的上半場(chǎng)，企業(yè)是用‘砸錢’的方式在做，現(xiàn)在開始的下半場(chǎng)，企業(yè)則必須要‘用心’去做?！睆氖录揖有袠I(yè)20余年的張彥利在談到近幾年來漸趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)說。

　　米氏家具城企劃總監(jiān)曹源同樣認(rèn)為，2012年的家居建材行業(yè)將延續(xù)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“優(yōu)勝劣汰是必然的，大魚吃小魚在行業(yè)中還會(huì)繼續(xù)，所以企業(yè)應(yīng)該苦練內(nèi)功?！辈茉幢硎?。企業(yè)要取得生存和發(fā)展，必須注重打造自己的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”：立足本地消費(fèi)者，下功夫做品牌和服務(wù)?！?011年我們的銷售額和前一年相比有所增長(zhǎng)，就是從營(yíng)銷理念和服務(wù)意識(shí)方面的提升入手，服務(wù)質(zhì)量和品牌結(jié)構(gòu)都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可?！?/p>

　　對(duì)于外來企業(yè)和本土企業(yè)的擴(kuò)張，在姜濤看來，“競(jìng)賽”的最終結(jié)果還將取決于市場(chǎng)表現(xiàn)，“商場(chǎng)能不能吸引來旺盛的人氣，同時(shí)有無機(jī)制激勵(lì)商戶奮發(fā)圖強(qiáng)，從而安全度過培育期至關(guān)重要。畢竟如果沒有利潤(rùn)，任何店鋪都難維持長(zhǎng)久?！薄凹揖淤u場(chǎng)也應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的角色和定位，在某種程度上，家居賣場(chǎng)更應(yīng)該扮演‘物業(yè)’的角色?！笔仪f市工商聯(lián)裝飾裝修行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)范林表示，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅要服務(wù)好消費(fèi)者，還應(yīng)服務(wù)好經(jīng)銷商，只有雙方都滿意了，才能形成良性循環(huán)，從而達(dá)到三方共贏。