“透視2012”家居業(yè)開年走勢觀察系列報道(三) 新浪家居 周麗媛 北京報道

　　迷茫，觀望，2012年家裝行業(yè)在各種不淡定情緒中開局。

　　市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，蛋糕縮小使同行業(yè)競爭日漸白熱化，2011年的沉重壓力讓家裝企業(yè)明白了一個道理，改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的大勢，固守舊有模式的企業(yè)終將被淘汰出局。面對這樣的形勢，品牌企業(yè)分別探索著適合自身發(fā)展的新出路。

　　據(jù)裝飾裝修行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2011年度營業(yè)額上億的裝飾企業(yè)超過10個。事實證明，通過切實分析企業(yè)特點、制定適宜的發(fā)展策略，穩(wěn)中求勝，嚴酷的市場環(huán)境中依然會有“黑馬”出現(xiàn)。

變局再現(xiàn) 2012年家裝行業(yè)呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢

　　趨勢1：新興業(yè)務(wù)比例加大

　　2011年，保障房以強勁的姿態(tài)為家裝行業(yè)開拓了一片廣闊的新市場，很大程度上緩解了商品房限購的重壓。另一方面，消費者對精裝修住宅接受程度的大幅提高，以及競爭的加劇，也使得精裝修推廣成為定局。對此，元洲裝飾董事長李泰巖認為，家裝市場正向著啞鈴型發(fā)展，兩邊大，中間小。高端別墅裝修和保障房裝修分居兩側(cè)，而原有的普通商品毛坯房則正在向精裝房轉(zhuǎn)變。

　　伴隨市場格局的變化，企業(yè)也要時時調(diào)整。李泰巖認為，這不是發(fā)展戰(zhàn)略問題，而是企業(yè)策略問題。根據(jù)“啞鈴型市場”的觀點，元洲裝飾制定了“批發(fā)零售大客戶”的策略。針對保障房和精裝房推出相應(yīng)套餐，高端客戶和原商品毛坯房保持零售業(yè)務(wù)。

　　東易日輝裝飾董事長陳輝也向記者透露，近年東易日盛B2B業(yè)務(wù)突飛猛進的發(fā)展，其中針對房地產(chǎn)的精裝修業(yè)務(wù)，2011年要比前一年增長好幾倍。

　　“十二五”規(guī)劃當中，全國將興建3600萬套保障房的計劃，更是吸引了各大裝飾公司的注意力。科寶、今朝、實創(chuàng)、龍發(fā)等裝飾公司也分別針對保障房市場推出了相應(yīng)的策略。業(yè)內(nèi)專家認為，2012年家裝行業(yè)業(yè)務(wù)格局或?qū)⒊尸F(xiàn)更加深入的變革，新興業(yè)務(wù)將會進一步增加。

　　趨勢2：主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向老房翻新市場

　　當購房資格受到限制，買新房成為一種奢望時，不少人把興趣點轉(zhuǎn)向了給原來的家換新裝。老房翻新、二次裝修的份額也日漸上漲，成為家裝業(yè)新的發(fā)力點。2011年，部分家裝公司已將視角轉(zhuǎn)向老房翻新領(lǐng)域，除了一直致力于研究老房裝修的今朝裝飾外，博洛尼裝飾、闊達裝飾、輕舟裝飾等企業(yè)也在該領(lǐng)域加大了力度。

　　其中今朝裝飾、博洛尼裝飾先后出版了《中國老房裝修標準指南》、《老年住宅設(shè)計手冊》中文版等專業(yè)性書籍，將老房裝修提升到一個新的高度。

　　2011年底，今朝裝飾又率先推出了“局部裝修”業(yè)務(wù)，針對房屋中局部進行裝修改造，包括廚房、衛(wèi)浴、客廳、臥室等。據(jù)調(diào)查，北京家裝市場當中老房裝修占據(jù)3成比例，而其中近半數(shù)為局部裝修需求。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，今朝3年的老房裝修經(jīng)驗助力攻克了局部裝修施工技術(shù)難題和施工人員調(diào)配等問題，未來立志打造“局部裝修專家”。

　　趨勢3：進一步擴展渠道尋求機遇

　　在愈加激烈的競爭當中，企業(yè)老總們已經(jīng)意識到價格等方面的調(diào)整并不能夠使整個行業(yè)呈現(xiàn)良性發(fā)展，只有擴展市場份額，將盤子做大，才能有更多的肉吃。而下沉渠道，開拓二、三線市場則是緩解北京家裝市場壓力的有效途徑。

　　業(yè)之峰裝飾董事長張鈞認為，單就北京家裝市場占有率來看，業(yè)之峰裝飾可能只占1%左右，即便市場再萎縮，發(fā)展空間也是足夠大的。更何況全國范圍內(nèi)還有很多沒有受到限購波及的城市。張鈞告訴記者，業(yè)之峰之所以在2011年有不錯的增長，很大程度上得益于周邊市場，僅周邊城市提供的客流就高達整體客流量的三分之一。

　　另一方面，擺脫了賣場高額租金的獨立店模式受到全行業(yè)的追捧。2011年，品牌家裝公司爭開大店，繼業(yè)之峰之后實創(chuàng)裝飾、闊達裝飾、屋然樂屋、元洲裝飾等企業(yè)大店紛紛開業(yè)。獨立店模式為家裝行業(yè)整合上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)整體共贏提供了良好平臺。業(yè)內(nèi)人士預測，2012年家裝公司作為以設(shè)計帶動發(fā)展的新渠道，將在整合資源、促進行業(yè)間深度合作方面發(fā)揮更大作用。(文/新浪家居 周麗媛)