經(jīng)歷了被家居業(yè)稱為“史上最嚴酷寒冬”的2011年，隨著上游房地產(chǎn)市場剛性需求的減少，家居裝修市場在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。在2月6日，嘉禾裝飾的企業(yè)年會上，集團總裁錢俊雄稱，整體市場的減少，意味著競爭將更加劇烈。同時，高端品牌與中低端品牌的競爭也將在今年形成更加劇烈的競爭態(tài)勢。

2012市場僧多粥少 家居圈開年集體促銷

　　家裝賣場以及裝修公司已經(jīng)打響2012年新一輪促銷大戰(zhàn)，近日，記者在各大賣場看到，各商家紛紛打出新年特惠牌吸引準備裝修的業(yè)主們。據(jù)了解，部分建材品牌也在本周推出了相關(guān)優(yōu)惠活動，如朗薩家私1.8米大床墊原價2306元/張，新春特別價999元/張，六大主題系列全場滿1000送1000等。同時，據(jù)記者了解，家裝公司也紛紛在新的一年邁出重新定位與調(diào)整的步伐。

　　多位業(yè)內(nèi)人士表示，市場利益各方的角力將在2012年愈加復雜和深入，行業(yè)的洗牌和革新也將在復雜的市場“角力”推動下駛?cè)肟燔嚨?，與此同時，激烈的市場行情將使強者更強。

　　家裝市場細分將更加徹底

　　作為樓市影響重災(zāi)區(qū)的家裝行業(yè)，在2011年就進行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進和發(fā)展的方向，家裝公司將在今年徹底細分市場，凸顯特色優(yōu)勢。

　　業(yè)內(nèi)人士認為家裝企業(yè)要應(yīng)對市場變化，應(yīng)該找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，專門針對某一層面的消費群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精，同時，在市場消費萎縮的情況下，要應(yīng)對政策和市場變化，企業(yè)要做自己擅長的，并且做出特色。

　　該業(yè)內(nèi)人士的觀點無不說明，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。

　　賣場“龍頭”地位將受挑戰(zhàn)

　　2011年4月“美頌雅庭波菲集成家居館”整體入駐紅旗家具竹葉山店，11月首個生態(tài)家居建材城合富金生強勢崛起武昌南，12月，武漢紅星美凱龍世博家居廣場在硚口區(qū)舉行隆重奠基儀式，雖然樓市政策讓整個房地產(chǎn)市場并不景氣，但家居賣場卻是到處開花，可謂“熱火朝天”，同時，行業(yè)整合端倪初現(xiàn)。

　　賣場大量整合資源的同時，賣場之間的激烈競爭、賣場與品牌商之間“擴張”與“被擴張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘，都成為2012年賣場經(jīng)營不得不考慮的問題。在某論壇上，一業(yè)內(nèi)資深人士表示，伴隨著家裝公司和品牌自營渠道的完善和深入，2012年賣場渠道的優(yōu)勢可能繼續(xù)削弱，賣場“龍頭”優(yōu)勢將接受更為嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　二三線市場競爭白熱化

　　自樓市調(diào)控以來，二三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業(yè)對其未來的發(fā)展也給予了厚望。據(jù)相關(guān)資料顯示，限購令在二三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市，剛性需求也非常大。

　　包括千川木業(yè)、大自然等眾多品牌企業(yè)紛紛加大了二三線城市的布局，某家居品牌營銷經(jīng)理表示，一線城市的市場空隙日漸狹窄，因此二三線城市不僅是品牌精耕細作的領(lǐng)土，更是2012年攻城略地的重點。

　　二三線城市自身的消費潛力十足，加之企業(yè)積極布局區(qū)域市場、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主戰(zhàn)場將逐漸向二三線乃至四線城市轉(zhuǎn)移。

　　市場亮點孕育“機會”

　　而面對如此不固定的市場行情，家居行業(yè)在2012年有沒有新的商機呢？在記者的采訪中得知，各個企業(yè)的方向似乎都很明確，包括朗薩家私、歐派櫥柜、圣象地板等眾多品牌在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士，都將盈利點鎖定在了新興渠道和“內(nèi)功”深化上。

　　歐派櫥柜負責人表示，2012年，歐派櫥柜將拓展自營渠道，同時跟進“服務(wù)”，多項服務(wù)指標將量化和細化。圣象地板負責人稱，地板行業(yè)在2012年將進入“收縮”之年，圣象將著重于比拼內(nèi)功和實力。 從傳統(tǒng)賣場渠道“跳出來”，拓展小區(qū)渠道、電商渠道以增加盈利空間；從一線城市“走出去”，大力拓展二三線城市家居市場以延展盈利觸角，這是眾多品牌在2012年規(guī)劃的盈利地圖，亦是2012年品牌發(fā)展的希望和亮點所在。