在房地產(chǎn)投資增速放緩的背景下，定制家具行業(yè)卻保持中高速的增長(zhǎng)。昨日索菲亞召開(kāi)的年度股東大會(huì)吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)參會(huì)，新增櫥柜業(yè)務(wù)、公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等議題均成為投資者關(guān)心的焦點(diǎn)。索菲亞方面表示，定制家具行業(yè)還屬于新興行業(yè)，在過(guò)去幾年呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另外，新業(yè)務(wù)櫥柜定制大規(guī)模投產(chǎn)將展望今年，并將成為公司繼衣柜之后又一業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　受房地產(chǎn)增速影響較小定制家具基數(shù)小空間大

 

　　與傳統(tǒng)的成品家具相比，定制家具在滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面存在較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以索菲亞為代表的主要定制家具企業(yè)近年來(lái)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn) 30%以上的高速增長(zhǎng)，顯著高于家具行業(yè)整體增長(zhǎng)率。定制家具行業(yè)在過(guò)去幾年呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，但成品家具目前仍占我國(guó)家具市場(chǎng) 70%以上份額，定制家具占我國(guó)家具市場(chǎng)的份額還不足 20%，定制家具在家具市場(chǎng)的份額仍然較小。

 

　　定制衣柜行業(yè)的下游為國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)商品住房和舊房二次裝修的城鎮(zhèn)居民，以及推出精裝修商品住房的房地產(chǎn)企業(yè)。雖然本行業(yè)下游行業(yè)—房地產(chǎn)行業(yè)受?chē)?guó)家宏觀(guān)調(diào)控影響較大，有較強(qiáng)的周期性，但房地產(chǎn)企業(yè)交房的速度比較平穩(wěn)，另外舊房二次裝修比例也在持續(xù)上升，尤其是在一線(xiàn)重點(diǎn)城市，二手房和二裝修比例已經(jīng)占 30%以上，并呈逐年上升的趨勢(shì)。此外，由于定制家具行業(yè)屬于新興行業(yè)，市場(chǎng)基數(shù)小，發(fā)展空間大，因此，本行業(yè)現(xiàn)階段受下游行業(yè)周期性的影響較小。

 

　　隨著國(guó)內(nèi)居民生活水平和文化水平的提升，80、90 后適婚人群逐漸成為消費(fèi)主力，對(duì)家居環(huán)境的自主設(shè)計(jì)意識(shí)將日益增強(qiáng)。

 

　　索菲亞方面表示，公司未來(lái)除繼續(xù)完善和鞏固“索菲亞”品牌知名度外，還將在提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度方面加大投入。借助公司在全國(guó)一線(xiàn)、二線(xiàn)市場(chǎng)已有的影響力，延伸至三線(xiàn)、四線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行“索菲亞”品牌拓展，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商“多開(kāi)店、開(kāi)小店”。

 

　　品類(lèi)延伸再發(fā)力櫥柜業(yè)務(wù)看今年

 

　　繼衣柜定制后，索菲亞櫥柜業(yè)務(wù)將發(fā)力，品類(lèi)延伸再發(fā)力，高增長(zhǎng)有望延續(xù)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截止2015年底，公司司米櫥柜門(mén)店261家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售7492單，實(shí)現(xiàn)收入8731萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-6214萬(wàn)元。司米櫥柜業(yè)務(wù)虧損主要受銷(xiāo)售規(guī)模仍未上量，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)基地投產(chǎn)等費(fèi)用較高影響。16年是司米櫥柜大力發(fā)展的一年，預(yù)計(jì)將新增200-300家。司米櫥柜引入法國(guó)基因，依托SALM先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、索菲亞強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商資源及門(mén)店的引流(衣柜帶單率超過(guò)20%)，擴(kuò)張迅速，客戶(hù)接受度高。目前司米櫥柜客單價(jià)約2.3萬(wàn)元，高于衣柜業(yè)務(wù)，市場(chǎng)規(guī)模也更大。

 

　　索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人向《投資快報(bào)》記者表示，管理層給櫥柜業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)定出的目標(biāo)是在今年內(nèi)扭虧為盈，櫥柜方面，公司將積極推進(jìn)“司米櫥柜”的品牌宣傳和提升其知名度，繼續(xù)加快渠道擴(kuò)張。2016 年計(jì)劃新開(kāi)約兩百家索菲亞專(zhuān)賣(mài)店、兩至三百家司米櫥柜專(zhuān)賣(mài)店。

 

　　隨著門(mén)店的成熟，門(mén)店平效的提升，規(guī)模擴(kuò)張攤薄固定成本，櫥柜業(yè)務(wù)對(duì)公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)將逐漸加大，奠定公司未來(lái)三年業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)。品類(lèi)延伸方面，公司也將繼續(xù)發(fā)力，未來(lái)還可能推出木門(mén)、軟裝等產(chǎn)品，提升消費(fèi)便利性的同時(shí)促進(jìn)交叉銷(xiāo)售，目前客單價(jià)僅1.6-1.8萬(wàn)元，未來(lái)仍有翻倍潛力；

 

　　有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，索菲亞的櫥柜投資短期拖累業(yè)績(jī)，但2016年規(guī)模效應(yīng)可期：公司2015年櫥柜業(yè)務(wù)總投資超4億元，因投產(chǎn)首年尚未產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，虧損8000多萬(wàn)元，合并報(bào)表利潤(rùn)影響約-4000萬(wàn)元。預(yù)計(jì)司米櫥柜2015年實(shí)現(xiàn)收入約9000萬(wàn)元，2016年櫥柜業(yè)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售4億元，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售額達(dá)3億元即能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2016年櫥柜業(yè)務(wù)規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)將加速業(yè)績(jī)釋放，毛利率有望達(dá)到30%。

 

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