家具行業(yè)是否適合做電商，一直是頗具爭議性的話題。一方面，家具產(chǎn)品因?yàn)轶w積大、重量重，對售后服務(wù)和體驗(yàn)的要求較高等問題限制了家具電商的發(fā)展;另一方面，純家具電商飛速發(fā)展，不但在互聯(lián)網(wǎng)上攻城略地，還開始嘗試開設(shè)線下體驗(yàn)店。在今年的“雙十一”天貓銷售前十位中，家具品牌穩(wěn)占兩席。

　　家具電商對線下市場份額影響很大，因此，東莞家具企業(yè)不得不開始尋破局之道。不少家具業(yè)人士認(rèn)為，未來家具業(yè)線上線下相互融合將是大趨勢，并將逐步走向“大網(wǎng)絡(luò)，小實(shí)體”的格局。

　　家具企業(yè)是否有必要“觸電”

　　電子商務(wù)在國內(nèi)發(fā)展了十余年，已深深融入普通市民的生活中。然而，東莞家具行業(yè)的“觸電”之路卻走得并不平坦。

　　家具產(chǎn)品因?yàn)轶w積大、重量重，對售后服務(wù)和體驗(yàn)的要求較高等問題限制了家具電商的發(fā)展。尤其是東莞許多家具品牌走的是高端路線，而消費(fèi)者在購買高端家具時往往有較高的體驗(yàn)需求。

　　一時間，家具企業(yè)是否有必要做電商成為許多企業(yè)熱烈探討的問題。事實(shí)上，東莞家具企業(yè)“觸電”，也確實(shí)沒有特別成功的案例。例如，較早試水家具電商的傳統(tǒng)家具企業(yè)中，不乏城市之窗、諾華家具等行業(yè)的佼佼者，但這些嘗試并沒有為這些企業(yè)掘取真金。這些嘗試的不順利，也給許多有意“觸電”的企業(yè)澆了冷水。

　　不過，近年來隨著林氏木業(yè)、美樂樂等家具電商的高速發(fā)展讓傳統(tǒng)家具企業(yè)不得不開始注意，由于市場需求相對固定，如果線上同行賣得越多，線下商家就賣得越少。剛剛過去的“雙十一”，林氏木業(yè)、全友家具電商在天貓的銷量分別進(jìn)入排行榜的第四位和第十位。這一數(shù)字更是證明了家具電商領(lǐng)域的市場機(jī)遇。

　　東莞市睡眠曲家居有限公司負(fù)責(zé)人劉鐵軍表示，家具線上銷售是確鑿無疑的未來趨勢，尤其是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，物流配送以及第三方家具安裝服務(wù)等都在逐步完善，很大程度上彌補(bǔ)了家具電商發(fā)展中的短板。例如，過去床墊（床墊裝修效果圖等大件家具運(yùn)送都是走物流渠道，產(chǎn)品送到收貨城市的物流點(diǎn)后，還需要消費(fèi)者自己租車去運(yùn)回家，但現(xiàn)在許多物流公司都像快遞一樣能夠送大件家具上門。海爾日日順等第三方公司甚至將產(chǎn)品配送和安裝調(diào)試工作都一肩挑，給家具電商企業(yè)和消費(fèi)者都帶來很大的便利，甚至大幅降低了家具電商運(yùn)行成本。

　　家具行業(yè)并非暴利行業(yè)

　　據(jù)中國家具協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國的整體建材銷量比去年同期下降，部分二三線家具品牌的家具出口明顯下滑。家具行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，房地產(chǎn)的冷熱往往要在數(shù)年后才能傳遞到家具業(yè)。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的增長放緩和價格下行，家具行業(yè)也會感同身受。

　　然而，就在傳統(tǒng)家具企業(yè)大呼要過緊日子的同時，互聯(lián)網(wǎng)的跨界創(chuàng)業(yè)者和投資人卻高調(diào)進(jìn)入家具行業(yè)，聲稱將用互聯(lián)網(wǎng)精神顛覆傳統(tǒng)家具業(yè)。自稱為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的麗維家舉行發(fā)布會，公布該品牌獲得小米的A輪投資。麗維家在京東的官方旗艦店放出了小米董事長雷軍的觀點(diǎn)：“麗維家，櫥柜行業(yè)的小米，低價高配!任何暴利和靠渠道的產(chǎn)業(yè)都有顛覆的可能。”

　　那么，家具行業(yè)是否真的是暴利行業(yè)?劉鐵軍表示，家具電商的優(yōu)勢確實(shí)比較明顯，尤其是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面廣，銷售和購買都頗為便捷。與動輒幾萬平方米的家具賣場相比，家具電商可謂是輕裝上陣。

　　不過，劉鐵軍并不認(rèn)同當(dāng)前家具行業(yè)是暴利行業(yè)的說法。因?yàn)榧揖咝袠I(yè)存在較高的售后服務(wù)成本，在越來越透明的互聯(lián)網(wǎng)面前，要想維持暴利是不可能的。

　　不少業(yè)內(nèi)人士也分析說，事實(shí)上，隨著電子商務(wù)的激烈競爭，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的成本也在提高。由于家具電商往往存在較高的引流成本，這些成本在某種程度上拉近了電商和傳統(tǒng)渠道的成本。另外，一些家具在實(shí)體店售價較高也是有原因的。一方面是進(jìn)駐大賣場的家具品牌存在鋪位租金、人工成本、裝修成本等多種成本。另外，一些品牌的銷量較小，那就需要將價格提高才能避免虧損。

 

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