“家具業(yè):市場細分不是四個字而已”本文就針對這一話題為大家做個介紹,以便您在生活中有個正確的認識,下面就跟隨勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)的小編一起了解一下吧!
市場細分是市場營銷學中非常重要的一個概念,按照消費者欲望與需求把因為規(guī)模過大導致企業(yè)難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場,處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。
市場細分是現(xiàn)代營銷學的產(chǎn)物,得到了一些規(guī)模企業(yè)的關注。家具行業(yè)的發(fā)展受到一系列內外因素的影響,整個行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢相對低迷,再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量,家具企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴峻的競爭形勢。
在這種情況下,家具企業(yè)唯有將市場進行細分,實行精準定位,才能謀得長久發(fā)展。如今,家具企業(yè)越做越大,所要承受的市場壓力也就越大,如果自身競爭力不能得到提升,企業(yè)很可能在弱肉強食的家具市場慘遭淘汰。
家具企業(yè)要先選定產(chǎn)品市場范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場范圍,并以此作為制定市場開拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。
然后分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查,并對所列出的需求變數(shù)進行評價,了解顧客的共同需求。最后制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場,最終確定可進入的細分市場,并制定相應的營銷策略。
家具企業(yè)想要實現(xiàn)市場細分,對市場進行精準定位,還需要一些輔助工作,企業(yè)可以通過終端代理商去反饋,把客戶對產(chǎn)品和品牌的使用過程做個記錄,然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng),建立個數(shù)據(jù)庫把這些信息進行分析,這樣家具企業(yè)對用戶需求可以把握得更精確。
市場細分不僅僅是四個字而已,家具企業(yè)如果進行透徹的市場細分,給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益將是巨大的。
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