“布局全渠道 林氏木業(yè)引領(lǐng)家具生態(tài)升級(jí)”本文就針對(duì)這一話題為大家做個(gè)介紹，以便您在生活中有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，下面就跟隨勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)的小編一起了解一下吧！

 

  “全渠道”意味著什么?傳統(tǒng)意義上，是掌握多方銷售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌影響力的最大化的手段。而在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全渠道被賦予了新的定義——線上、線下、消費(fèi)終端、傳播入口、融合、共享等多個(gè)關(guān)鍵詞。

作為家具電商行業(yè)的先行者，林氏木業(yè)早在2014年便確立了從線上走往線下的清晰思路，在佛山開設(shè)第一家線下體驗(yàn)館，率先試水O2O模式，拓展銷售渠道，全渠道發(fā)展已具雛形。如今，處于快速更迭的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，林氏木業(yè)進(jìn)一步深層布局全渠道，實(shí)現(xiàn)融合共進(jìn)的商業(yè)藍(lán)圖，引領(lǐng)家具生態(tài)升級(jí)。

 

融合——線上線下的化學(xué)反應(yīng)

  2015年，林氏木業(yè)開設(shè)8家線下體驗(yàn)館，今年預(yù)計(jì)增加到25家。事實(shí)上，林氏木業(yè)走向線下，目的是為消費(fèi)者提供更真實(shí)、更貼心的家具購買體驗(yàn)，通過拓展線下渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下商品信息、價(jià)格、服務(wù)等一體化，促進(jìn)線上線下互動(dòng)、互融、互補(bǔ)，解決消費(fèi)者網(wǎng)購家具的體驗(yàn)需求。

林氏木業(yè)通過自身的互聯(lián)網(wǎng)基因，結(jié)合強(qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)，能夠在線下銷售渠道上得到強(qiáng)大后盾支持，迅速提升其發(fā)展步伐以及影響力。而反過來，O2O體驗(yàn)館作為獨(dú)立的渠道，直接觸及更多的消費(fèi)者，有效提升品牌信譽(yù)度和各項(xiàng)服務(wù)質(zhì)量。

“構(gòu)建可持續(xù)的O2O銷售閉環(huán)”。馬燦興表示，林氏木業(yè)線上線下融合，所產(chǎn)生的“化學(xué)反應(yīng)”將是構(gòu)筑全渠道發(fā)展的核心要素之一。

跨界——共享即共贏

  日前，林氏木業(yè)與萬達(dá)集團(tuán)達(dá)成初步的戰(zhàn)略合作協(xié)議，其O2O線下家具體驗(yàn)館將進(jìn)駐萬達(dá)廣場，開展廣泛的合作。與商業(yè)地產(chǎn)展開合作，同樣是林氏木業(yè)全渠道發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。

“我們看中的是萬達(dá)廣場的客流與品牌效應(yīng)。包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，已經(jīng)成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求。”馬燦興表示，全國萬達(dá)廣場日均客流量已超500萬人次，每座廣場日均客流量達(dá)6萬人次，上半年客流量增長18.5%，并且在穩(wěn)步上升。

  此外，與樓盤合作或許也是林氏木業(yè)在拓展全渠道方面的又一舉措。通與過全國各大知名房地產(chǎn)商以及設(shè)計(jì)公司合作，林氏木業(yè)加以分析應(yīng)用，讓家具更加適應(yīng)各類樓盤戶型，真正實(shí)現(xiàn)全渠道營銷。

數(shù)據(jù)——互聯(lián)互通的潛能

  我們常說，大數(shù)據(jù)是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。但如何落地，如何真正發(fā)揮大數(shù)據(jù)的潛能，而不局限于概念層面上的思維，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)互聯(lián)、互通企業(yè)乃至行業(yè)的各個(gè)方面，從而解決經(jīng)營、生產(chǎn)、渠道開拓等問題，利用信息打通消費(fèi)端和制造端，更是林氏木業(yè)在推進(jìn)全渠道發(fā)展的關(guān)鍵所在。

在消費(fèi)層面上，林氏木業(yè)圍繞用戶的年齡層、風(fēng)格喜好、功能需求等多方面建立起消費(fèi)畫像，從而能夠針對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)家具的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、研發(fā)、銷售、品牌傳播等方面進(jìn)行優(yōu)化與應(yīng)用，做到真正滿足消費(fèi)者對(duì)家具的各樣需求與喜好。進(jìn)一步滿足產(chǎn)品的迭代、面向客戶的智能服務(wù)等方面的提升。

  而在管理決策和供應(yīng)鏈層面，數(shù)據(jù)可以對(duì)運(yùn)營管理決策帶來直接、快速的反饋，降低運(yùn)營余決策成本。而通過大數(shù)據(jù)整合，實(shí)時(shí)掌握家具成品、半成品、原料的應(yīng)備數(shù)量、銷售端和倉儲(chǔ)等各方面情況。總的來說，林氏木業(yè)的數(shù)據(jù)“大腦”，不僅能夠解決日常發(fā)貨的高效，也能滿足全年各個(gè)大促節(jié)點(diǎn)暴增的訂單量，在很大程度上提升運(yùn)營效率與服務(wù)質(zhì)量。

總體而言，林氏木業(yè)的“全渠道”布局將朝著信息化、數(shù)據(jù)化、多維化的方向邁進(jìn)，打通家具銷售乃至供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，深度挖掘消費(fèi)端的各個(gè)入口?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬變，昨日巨人明日可以已經(jīng)倒下，或許只有把握發(fā)展的核心價(jià)值，不斷創(chuàng)新，才能屹立不倒。

 

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