“近幾年,家具市場起伏不定,隨著市場經(jīng)濟的演化和網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展,市場消費也出現(xiàn)了相對飽和狀態(tài),傳統(tǒng)家具經(jīng)營顯得尤為艱難。雖然家具是家裝剛需品,但不少商家因為發(fā)展策略沒有與時俱進,在面對市場考驗時,出現(xiàn)長期不盈利甚至虧損的狀態(tài)。”本文就針對這一話題為大家做個介紹,以便您在生活中有個正確的認識,下面就跟隨勝芳在線家具批發(fā)網(wǎng)的小編一起了解一下吧!
近幾年,家具市場起伏不定,隨著市場經(jīng)濟的演化和網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展,市場消費也出現(xiàn)了相對飽和狀態(tài),傳統(tǒng)家具經(jīng)營顯得尤為艱難。雖然家具是家裝剛需品,但不少商家因為發(fā)展策略沒有與時俱進,在面對市場考驗時,出現(xiàn)長期不盈利甚至虧損的狀態(tài)。
那么,怎樣的家具經(jīng)銷商會出現(xiàn)不盈利的情況,又該如何改善,才能在2017年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機呢?“在新時代,消費者的觀念不斷在變化,不管是商家還是企業(yè),如果還是運用傳統(tǒng)思維運營,難以與社會接軌??偨Y(jié)起來,家具商家不盈利主要有三大方面的原因。”
第一:傳統(tǒng)的運營思維,缺乏創(chuàng)新
首先,傳統(tǒng)的出售形式下,大部分商家都是在店里等消費者自己找上門,但實際上這種傳統(tǒng)的推廣方式,在家居行業(yè)現(xiàn)已難以支撐。應該多走出去,主動觸摸消費者。其次,很多傳統(tǒng)店面里,還停留在“夫妻店”的形式,人手不足??梢哉f,任何工作,單打獨斗的時代已然過去,要運營好一個家具店面,需要有導購、裝置團隊、售后人員等,團隊運作才能取得好的效果。
第二:周轉(zhuǎn)資金不夠,長期運營成難題
不可否認,目前家具市場上存在不少家具廠家坑加盟商的情況,為了更快的打入市場,拓寬自身的銷售網(wǎng)點,這些廠家只追求經(jīng)銷商的數(shù)量,而不對經(jīng)銷商自身條件進行考量,常常讓很多無雄厚資金、無專業(yè)店面形象、無拓寬才干的“無產(chǎn)”加盟商加入。因為經(jīng)濟實力有限,這些加盟商自身處于下風,再加上企業(yè)后期不給予扶持,不能與本地別的品牌競賽。當加盟商賺不到錢時,只好另尋他主,加盟別的品牌,并且把職責歸結(jié)于原品牌弱、支撐少。
第三:缺乏主觀能動性,把期望全寄予廠家
有些家具經(jīng)銷商,在與廠家的協(xié)作過程中,缺乏主觀能動性,不考慮自己該承當?shù)穆氊?,而把一切期望都寄予在廠家身上,包括支撐、廣告、裝飾、裝置、運費等,但凡要花錢的工作,都期望廠家出,缺少全局觀念。不可否認,廠家有扶持經(jīng)銷商的責任,但經(jīng)銷商店面想要長遠發(fā)展,少不了主動去接觸當?shù)厥袌觥?/div>
作為家具加盟商,有必要主動去了解本地人群對家具的需求,積極向企業(yè)反饋市場情況,企業(yè)及時調(diào)整策略,雙方配合才能達到共贏
上述就是關于“三大原因致家具經(jīng)銷商不盈利 該如何扭轉(zhuǎn)局勢?”的介紹了,如果本文對您的幫助不是特別大,您還存在一些疑問的話,也可以到勝芳家具導航上的家具知道欄目進行提問,我們將一對一的為您介紹。
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