內(nèi)銷才是如今的經(jīng)營之道。改革開放以來,中國家具得到了迅猛發(fā)展,中國是世界第一大生產(chǎn)國及出口國,近些年世界經(jīng)濟(jì)遇到了很大的危機(jī),各大企業(yè)在外銷與內(nèi)銷之間變化,最終的經(jīng)驗(yàn)總結(jié):內(nèi)銷才是經(jīng)營之道。本文就針對這一話題為大家做個(gè)介紹,以便您在生活中有個(gè)正確的認(rèn)識,下面就跟隨勝芳家具網(wǎng)的小編一起了解一下吧。
然而,2012年中國家具業(yè)面臨著極為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢。國際市場金融危機(jī)后遺癥仍然存在,歐美債務(wù)危機(jī)進(jìn)一步增加了不確定性,發(fā)達(dá)國家的的貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘日益增多;而國內(nèi)市場上,由于房地產(chǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控,作為下游的家具產(chǎn)業(yè)也深受影響,市場蕭條,同時(shí)勞動(dòng)力價(jià)格不斷提高,原輔材料價(jià)格上漲,各項(xiàng)成本急劇上升,生產(chǎn)和市場面臨的不利的因素不斷增加……不得不說,企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。
“十二五”規(guī)劃中,國家把經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型,大力促進(jìn)內(nèi)貿(mào)發(fā)展,“內(nèi)需為本”的轉(zhuǎn)型時(shí)代已然來臨,為中國家具行業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)略提供了利好環(huán)境。在“外銷”和“內(nèi)需”并重發(fā)展的同時(shí),家具行業(yè)有必要加大國內(nèi)市場的開拓。
由于國家房產(chǎn)政策的調(diào)整,規(guī)劃重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移,綜觀全國市場,家具需求格局也即將出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變。目前,中國僅縣級單位就有1636個(gè),隨著城市化進(jìn)程節(jié)奏加快,一線城市未來將保持穩(wěn)定的房產(chǎn)交易量,而二三線城市的強(qiáng)大需求將在國家的宏觀調(diào)控的指揮棒下異軍突起。短期來看,對于北、上、廣這樣的一線城市,商品房交易量受抑,保障房家居需求暫時(shí)難以入市;二三級市場將逐漸成為未來家居行業(yè)營業(yè)額的主要來源。目前家具業(yè)或?qū)⒂瓉?ldquo;新內(nèi)需時(shí)代”。
實(shí)際上,對內(nèi)需市場的渴望與倚重早已有所端倪。2010年,一向以中國家具晴雨表著稱的廣州家具展首次亮出“內(nèi)需”大旗,同時(shí),以廣東和江浙沿海一帶為主的家具企業(yè)西進(jìn)和北上的步伐紛至沓來,當(dāng)然,更有早就把二三線城市籬笆扎穩(wěn)的成都家具,后者不顯山不露水,卻借此躋身中國家具三大生產(chǎn)基地之一。
渠道下沉成為共識,內(nèi)銷才是王道
然而和外銷不一樣的是,內(nèi)銷市場需要“深挖洞,廣積糧,緩稱王”,從海外市場征戰(zhàn)多年轉(zhuǎn)而投奔國內(nèi)市場的早些年,沿海企業(yè)大多表現(xiàn)出不同程度的水土不服,對渠道市場的復(fù)雜性和繁瑣性準(zhǔn)備不足,專業(yè)的內(nèi)銷市場人才隊(duì)伍更顯得匱乏,物流的遠(yuǎn)程控制,售后服務(wù)體系的亟需完善等,由此引發(fā)了沿海企業(yè)從四川家具行業(yè)大肆引進(jìn)職業(yè)高手的一大緣由。
今年以來,廣東、江浙家具的渠道進(jìn)一步滲透,在終端市場強(qiáng)有力的突破,對內(nèi)需市場原有格局形成強(qiáng)勢沖擊,專賣店四處撒網(wǎng),工廠開到了市場一線,爆破營銷轟轟烈烈……內(nèi)需市場也將迎來一次新的市場洗禮。
面對巨大的內(nèi)銷市場,應(yīng)該說,無論是廠商還是賣場,無論是沿海還是內(nèi)地,渠道建設(shè)都需要多元化,都需要找到好的方法突破市場困境,誰能搶先形成新的渠道鏈條,將廠家、代理商、渠道商等合作伙伴實(shí)現(xiàn)明確分工,誰就能贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而當(dāng)前的內(nèi)需市場呈現(xiàn)出怎樣的繽紛色彩,未來的市場將怎么做,這才是轉(zhuǎn)型時(shí)代,我們要直面內(nèi)需市場的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵。
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