企業(yè)布局在前 招商在后

經(jīng)銷商布局在前，招商在后。區(qū)域負(fù)責(zé)人需要對整個(gè)區(qū)域的渠道布局有一個(gè)統(tǒng)籌的布局，切記“胡子眉毛一把抓”，有奶就是娘，要知道能捉老鼠的不一定是好貓。在經(jīng)銷商布局過程中，需要能夠?qū)崿F(xiàn)“多而不亂、管而不死”的結(jié)果，這考驗(yàn)著決策者的智慧和魄力。

家具企業(yè)的決策者，在招商前，一定要有明確布局，對經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)篩選，建立一個(gè)高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

核心產(chǎn)品搭配核心經(jīng)銷商

核心產(chǎn)品關(guān)系家具企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展大任，具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。因此，在招商過程中尤其需要謹(jǐn)慎，務(wù)必保證經(jīng)銷商的質(zhì)量即實(shí)力強(qiáng)(硬件實(shí)力、軟件實(shí)力)、忠誠度高，核心產(chǎn)品搭配核心經(jīng)銷商;對于那些邊沿產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商可以適當(dāng)放寬要求。

重點(diǎn)渠道客戶重點(diǎn)關(guān)注

作為經(jīng)銷商在日常管理中務(wù)必堅(jiān)持底線思維，遠(yuǎn)離三條高壓線：確保價(jià)格體系的相對剛性，防止出現(xiàn)惡性低價(jià)傾銷;確保區(qū)域經(jīng)銷秩序，防止出現(xiàn)跨區(qū)域、跨渠道竄貨;確保費(fèi)用高效市場投放，防止出現(xiàn)費(fèi)用貪污。

家具企業(yè)對于那些喜歡觸碰高壓線的客戶，容易出問題的渠道(批發(fā)市場、電商)，區(qū)域負(fù)責(zé)人需重兵把守，重點(diǎn)關(guān)注，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)予以糾錯(cuò)，必要時(shí)甚至不惜拿出“壯士斷腕”般決心。

部分渠道需另案處理

對于有些渠道經(jīng)銷商暫時(shí)無法操作或者是不愿意操作，但又可能對區(qū)域市場的發(fā)展意義深遠(yuǎn)的渠道，家具企業(yè)就需要另案處理。比如說通過嘗試一些新型渠道順應(yīng)渠道發(fā)展趨勢的——社區(qū)o2o、電商等;再比如一些渠道雖然無法獲得足夠多的銷量和利潤，但是對于整體品牌形象提升價(jià)值很大——連鎖形象、體驗(yàn)店等。

在這個(gè)“渠道為王”的家具行業(yè)里，家具企業(yè)決策者管理要有方，對不同渠道的經(jīng)銷商注意區(qū)別對待，具體問題具體分析，整合好渠道資源，發(fā)揮渠道經(jīng)銷商的積極作用，助力家具企業(yè)發(fā)展。

以上就是關(guān)于“渠道資源的開拓”的介紹了，在這里小編提醒您，如果本文沒有完全為您解惑，可以點(diǎn)擊勝芳家具導(dǎo)航中的家具知道進(jìn)行提問的哦，我們有專業(yè)的家具達(dá)人為您解答。