3月19日，第25屆深圳國際家具展在會(huì)展中心舉行，會(huì)展中心九個(gè)展館全部投放使用，這也是今年首個(gè)啟用全部展館的展會(huì)。作為國內(nèi)最大規(guī)模的家具展，昨日的展會(huì)吸引了國內(nèi)外600余家企業(yè)參展，近20萬專業(yè)買家到場，人氣十足。

　　第25屆深圳國際家具展

　　時(shí)間：2010年3月19日

　　地點(diǎn)：深圳·家具展覽會(huì)搜狐直播間

　　嘉賓：邁赫副總經(jīng)理 董文龍、沈陽經(jīng)銷商總經(jīng)理  李巖松

　　董文龍：我們剛開始建立這個(gè)品牌的時(shí)候，我們的定位就已經(jīng)非常明確了，就是要做環(huán)保、品質(zhì)的東西，所以邁赫這個(gè)品牌從名字上去看，就有德國的感覺。而且它這里面有很多的含義，具體含義有非常多的解釋。但是我們邁赫這個(gè)品牌的口號(hào)叫德式環(huán)保典范。第一，我們這里面包含了我們做的東西是環(huán)保的。

　　第二，它的風(fēng)格是現(xiàn)代的、是德式的，所以為什么說我們是德式的呢？我們有很多的基礎(chǔ)條件，第一，我們整個(gè)的廠房規(guī)劃設(shè)計(jì)聘請了得到頂級(jí)的家具業(yè)咨詢公司叫做德國舒勒規(guī)劃設(shè)計(jì)，我們是他們在中國的第二個(gè)客戶。第一個(gè)是海爾廚房。第二，我們引進(jìn)了德國原裝進(jìn)口的大型木工機(jī)械設(shè)備，電子開料具，數(shù)控架構(gòu)中心，高速封邊機(jī)。這是硬件設(shè)施。第三，就是我們的選材用料，這是跟消費(fèi)者的關(guān)系最貼近的，我們選用了德國原裝進(jìn)口的愛格板材。德國愛格板是我們在2006年和德國愛格木業(yè)集團(tuán)簽訂了一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，我們買斷了其中的兩到三個(gè)花色。這是在基礎(chǔ)的環(huán)保性能上，我們選材一定要用最好的，所以我們選了德國進(jìn)口的愛格板。

　　為了滿足更多的消費(fèi)者需求，我們還和國內(nèi)的吉林森工露水河板材簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。我們面向我們的客戶，我們無論是產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，還是我們的款式，整個(gè)的系統(tǒng)，目的就是為了滿足更多的消費(fèi)者，為了更好的服務(wù)每一個(gè)消費(fèi)者能夠給消費(fèi)者帶來他真正內(nèi)心需求的東西。為什么我們剛才講到我們要請德國人在我們工廠非常扎實(shí)的工作兩年，來提升我們的產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)管理，產(chǎn)品的研發(fā)，他是一個(gè)系統(tǒng)家具。剛才我們的德國專家也說過，是一個(gè)系統(tǒng)，學(xué)會(huì)一個(gè)系統(tǒng)思考是非常困難的。但是可能也有別人的抄襲，或者是拷貝，他們只能抄得了外觀，但是他并不知道這個(gè)東西內(nèi)部的信息化的支撐，還有他能否工作起來、運(yùn)轉(zhuǎn)起來。我們經(jīng)過了兩年，我們也經(jīng)歷了一些過程中的小的磨合，但是我們現(xiàn)在已經(jīng)成熟了。

　　所以借這次第25屆深圳展會(huì)，我們把德式環(huán)保、一款十色全新的系列推出來。同時(shí)我們這次展會(huì)的主題是200等于1000。這個(gè)從表面上看是看不出來意思的，主要是我們給經(jīng)銷商，我們有二百平米的店面可以產(chǎn)生一千平米的收益。二百平方米的店面有一千平米的展示效果。因?yàn)槲覀兣鋫淞?D展示系統(tǒng)軟件。同時(shí)，我們還選用了十種顏色、十種花色的搭配，包括我們的木材、包括我們的玻璃、五金，都是豐富的、人性化的。而且顧客自己可以變成設(shè)計(jì)師，這個(gè)東西是最為關(guān)鍵的。而且剛才專家也講過了，這一套系統(tǒng)在德國現(xiàn)在是已經(jīng)有的，已經(jīng)存在的。但是在國內(nèi)是很少的，也沒有的。

　　邁赫是第一個(gè)能夠達(dá)到這么標(biāo)準(zhǔn)徹底化的組建系統(tǒng)。剛才說的術(shù)語太專業(yè)，我想應(yīng)該把它通俗化，人們也可以去聯(lián)想一下變形金剛，這是一個(gè)東西，但是能夠產(chǎn)生不同的形變。變功能、變款式、變花色、變尺寸。這些東西是一個(gè)整個(gè)系統(tǒng)打造出來的東西。同時(shí)，為我們的生產(chǎn)、為我們的終端消費(fèi)者帶來了更多品質(zhì)的保證，更多的個(gè)性選擇。給整個(gè)家具行業(yè)來說，也帶來了一種新的營銷模式。
　　我們的德國專家現(xiàn)在為我們提供了大量的，我們做的工作是終結(jié)了中國和德國技術(shù)的差距、流行的時(shí)差，因?yàn)楫a(chǎn)品的款式、花色我們做得越來越德系，我們這次兩大主題，第一個(gè)是德式環(huán)保，一款十色。第二，二百等一千。環(huán)保是我們永恒的主題，我們不管邁赫將來做什么樣的產(chǎn)品、什么樣的技術(shù)升級(jí)，永遠(yuǎn)會(huì)把環(huán)保、低碳、把為消費(fèi)者的健康、人文關(guān)懷放在第一位。
　　主持人：也是現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)最熱門的話題。
　　董文龍：雖然非常熱門，可是我們認(rèn)為這個(gè)東西是需要非常扎實(shí)、非常實(shí)在的去給消費(fèi)者帶來利益。你對消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)懷，消費(fèi)者才會(huì)對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注。第一，不只是一個(gè)企業(yè)的責(zé)任感。第二，如果這個(gè)企業(yè)要想長久的發(fā)展，他必須要做到這一點(diǎn)。這將是邁赫這一品牌永恒的發(fā)展主題。
　　主持人：您對邁赫的印象怎么樣？為什么一直做邁赫這個(gè)品牌？
　　李巖松：我覺得是這樣的，一個(gè)品牌經(jīng)銷商要代理一個(gè)品牌，我內(nèi)心不是在做產(chǎn)品，它背后已經(jīng)更多的是選擇一個(gè)企業(yè)，選擇一個(gè)文化，選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)，選擇適合自己的合作伙伴，跟邁赫合作了三年，我的感觸一直是挺深的。雙方對理念、看法、市場都有共同的東西。我一直在說，市場是瞬息萬變的，產(chǎn)生不斷在更新壯大。如果我們僅僅看一個(gè)產(chǎn)品表面的東西，可能你就可能選錯(cuò)了。剛才董事長也說了，靈魂，靈魂背后是什么？靈魂背后應(yīng)該是一個(gè)卓越的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)一個(gè)非常卓越的團(tuán)隊(duì)，才可能會(huì)處于領(lǐng)先的地位。
　　主持人：剛才劉總也介紹了邁赫推出新的系列，您是怎么看的？
　　李巖松：這個(gè)系統(tǒng)因?yàn)閯偼瞥鰰r(shí)間不是很長，我個(gè)人也體會(huì)了很長時(shí)間，我覺得非常好。我昨天也跟劉總在閑聊，我說我非常有信心做我們這個(gè)品牌。應(yīng)該說我們邁赫站在了市場的最前端。所以我對邁赫也是非常有信心。眼前從顧客的角度來反饋，也是非常好。因?yàn)槲覀冏龅氖钦嬲募揖呶幕?，一開始操作可能都是環(huán)保的，環(huán)保我可以簽合同，你敢不敢簽合同？我們可以做到百分之百愛格板，百分之百露水河板。

　　真正的標(biāo)準(zhǔn)化是什么呢？我一兩句話說不清楚，剛才專家已經(jīng)說得挺明白。我個(gè)人覺得還需要顧客讓他真正最終了解你的產(chǎn)品，他越信任你的產(chǎn)品，而且我也非常有信心?，F(xiàn)在我統(tǒng)計(jì)了一下，一共有30%，或者說最少20%多是回頭客。有20%幾是轉(zhuǎn)介紹，所以我們50%是來源于我們的回頭顧客，所以我們越做越有信心。即使在金融危機(jī)剛開始大家都很慌張的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我可以負(fù)責(zé)任的說，那個(gè)時(shí)候我們銷售是最好的。一路走來，我也挺幸運(yùn)。因?yàn)檫x擇邁赫是一個(gè)正確的選擇。成就了我們現(xiàn)在的成績。而且在這個(gè)過程中也收獲了很多，收獲了果實(shí)，彼此間的信任和友誼，我也挺開心的。
　　主持人：我也挺關(guān)心我們現(xiàn)在一線市場的情況。
　　李巖松：在幾個(gè)月以前我們在啊閑聊的時(shí)候，大家都在說金融危機(jī)快要過去了。我就說，金融危機(jī)過去的時(shí)候，可能真正的危機(jī)要來了。兩前天我在新聞看到******總理說了一句話，警惕世界經(jīng)濟(jì)的二次探底，整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還沒有解決。我們這個(gè)時(shí)候做真正的標(biāo)準(zhǔn)化，這樣一個(gè)決定，包括一系列的東西，我覺得對未來的信心更堅(jiān)定了。
　　主持人：你希望邁赫再給經(jīng)銷商什么樣的支持？
　　李巖松：這個(gè)都不用我們自己去考慮，因?yàn)樗鋈珖袌?，很有?jīng)驗(yàn)，他有一些經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，我們也根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來做一個(gè)調(diào)整。
　　主持人：謝謝二位接受采訪。